Начну без долгих предисловий - сразу к причинам👇

Чаще всего, разбирая причины плохих продаж совместно с руководителями компаний, приходим к выводу - менеджеры отдела продаж (МОП) перегружены непродающими функциями. И это почти сразу видно, как только прорабатываем оргструктуру. А подтверждается при оформлении функционала и оцифровке бизнес-процессов.

После пары рабочих сессий, руководителям сразу становится очевидно, что до 70% рабочего времени МОП не продаёт! Структура и процессы поставлены так, что он вынужден заниматься чем угодно, но не прямыми продажами😔

ВАЖНО! ☝️ Каждый сотрудник должен максимально быть сфокусирован на своих функциях. МОП на продажах, юрист на юридике, бухгалтер на бухгалтерии и тд. Конечно, всегда будут присутствовать в работе не совсем профильный функционал. Речь о том, чтобы его (непрофильного) было кратно меньше, чем профильного. Как только это выравниваем - показатели растут 👍