🤑За что платят продакту?

Будем честны: многие переходят в айтишку именно из-за денег. И для меня это тоже было важной мотивацией, хотя и не самой главной.

До перехода я понимал только примерные цифры по рынку. Но зарплаты выше 200 тысяч казались мне уже чем-то заоблачным.

💰Потом я начал знакомиться с людьми и увидел реальных специалистов, которые зарабатывают 300+ на руки (деньги и сейчас большие, а по меркам 2021 — вообще космические).

Я тогда крепко задумался и начал прикидывать — а почему этим людям платят в несколько раз больше, чем мне? И как мне тоже там оказаться?

Пришло время раскрывать секреты.

🧩Я люблю приводить всем менти такую метафору:

Нанимающий менеджер — это человек, который подбирает деталь, чтобы заполнить недостающий элемент паззла.

Когда мне отказывали после собеседования, я часто думал, что недостаточно хорошо подготовился или не умею какие-то важные навыки. Но чаще всего просто появился человек, который подходит лучше, чем я.

Почему этот элемент паззла пустует? Либо предыдущий человек ушел, либо бизнес вырос — и текущими ресурсами все закрыть не получается. Но в любом случае нужна паззлинка, которая лучше всего подойдет к паззлу — с учетом того, сколько бизнес готов заплатить.

Воспользуемся продуктовыми терминами — мы же это любим! У компании / руководителя (это НЕ одно и то же, но сейчас забьем на это) есть потребность. Она смотрит разные решения и выбирает оптимальное. Вот JTBD и вернулся в родную гавань)

🧐Когда я искал работу в первый раз, меня удивило, что за мой опыт в крупном ecom одни компании готовы платить Х2 от моей зарплаты, а других это вообще не интересует. Как же так?

Мы живем в рыночной экономике, и оффер — это, по сути, цена, которую компания готова заплатить за человека.

Если человек подходит по всем параметрам, но просит на 10% больше вилки — скорее всего, ему заплатят.

Если у нас технический продукт, а к нам идет человек с перекосом в discovery — мы его не возьмем, даже если у него высокий грейд, пройден курс по касдевам, приятная манера общения, а просит он вдвое меньше вилки…

💸Так за что же платят продакту?

За fit — насколько качественно он заполнит эту самую часть паззла и решит задачи бизнеса. Из чего fit складывается:

1. Ответственность + самоходность — человек забирает себе зону ответственности так, чтобы у руководителя больше не болела голова по этому поводу

2. Умение делать результаты — руководитель понимает, под какие именно результаты нужен человек

3. Софты — с учетом того, что руководитель знает весь контекст (с какими людьми и как нужно будет взаимодействовать)

4. Харды — опять же с учетом контекста. Где-то нужнее юнит-экономика, где-то SQL

5. Специфическая экспертиза — если у нас hrtech, в приоритете будут кандидаты из hrtech

Испытательный срок как раз позволяет посмотреть, случился ли этот fit, встала ли деталька на место.

И подходить к испытательному сроку полезно с вопросом: «Как мне в кратчайшие сроки поставить детальку на место» (Как попасть в ожидания руководителя и бизнеса)

Пишите в комментах, за что платят продакту по вашему мнению) и ставьте реакции, если было полезно!