Варианты сотрудничества могут быть разными. Например: 👉 Платить за то, что вас порекомендовали (фиксированно или % от чека); 👉 Продавать своих лидов, например, слишком небольшие для вашего уровня; 👉 Покупать лиды, которые слишком мелкие для кого-то, но для вас подходят; 👉 Платить лидами: допродажа своим клиентам, перенаправление новых, совместные проекты и тендеры.

Сейас партнёрка есть практически у каждого рекламного агентства, которое хотя бы несколько лет существует на рынке. Новые компании активно подключаются к таким активностям в надежде быстро получить первых клиентов.

Проблема чаще всего в том, что и тот, кто продаёт лиды, и тот, кто покупает, ставят своей целью заработок. Вместо этого попробуйте поставить на первое место развитие долгосрочных, честных и открытых отношений.

Такой подход вреден для обеих сторон. Пример: в погоне за прибылью в ущерб интересам заказчика сторона, которая перепродаёт лид, может не учитывать факторы, влияющие на степень удовлетворения от сотрудничества. В результате клиент может получить некачественную услугу, а репутация сразу 2 агентств будет подпорчена.

Чтобы избежать репутационных потерь и получить максимум от партнёрки, рекламным агентствам необходимо: ▫️Ставить интересы заказчика превыше всего; ▫️Быть честными с организатором партнёрской программы и лидами, которые приходят; ▫️Выстраивать долгосрочные, доверительные отношения, основанные на взаимном уважении и стремлении к общему успеху.

На мой взгляд, только такая модель партнёрства позволит агентствам и их клиентам достичь взаимовыгодных результатов.

Первым делом подумайте, чем будет выгодно сотрудничество для вашего партнёра, кроме того, что это источник дополнительной прибыли или лидов.

Например, вы можете партнёриться с: ✅ Агентствами, с которыми НЕ пересекаетесь по экспертизе; ✅ Бизнес-консультантами, трекерами и менторами; Нетворкерами.

В таком случае вторая сторона будет получать ту часть экспертизы, которой нет у него. При этом выгоды для партнёра должны быть очевидны и соответствовать его бизнес-интересам.

❓Где искать партнёров

Рассматривая партнёрскую программу с точки зрения обоюдного профита, найти компании-партнёры можно: 🤝 На совместных проектах; 🤝 Препати и афтепати; 🤝 Лучшие клиенты за год; 🤝 Среди тех, кто больше всех рекомендовал вас за год; 🤝 Специалисты и компании, которых вы рекомендуете; 🤝 Среди тех, с кем работают ваши клиенты совместно, до или после вас.

Тут важно не попасть в замкнутый круг, когда партнёр ожидает, что вы будете только источником доходов для него, а вы от него – то же самое. Поэтому внутри партнёрки стоит выстраивать отношения, а не просто иметь базу компаний, которым вы перепродаёте лиды.

💁‍♂️ Как строить отношения внутри партнёрки?

На практике рекламные агентства сталкиваются с трудностями взаимодействия с партнёрами. Чаще всего это происходит из-за непонимания ожиданий и потребностей друг друга.

Коммуникация строится без учёта специфики бизнеса других участников партнёрки и их мотивации. Происходит разочарование с обеих сторон.

Как результат, высокая текучка партнёров. Это затрудняет масштабирование бизнеса и снижает рентабельность партнёрских программ.

Решить эту проблему поможет системная работа с потенциальными партнёрами. Я вижу это так: ▶️ Понять, с кем вам было бы интересно сотрудничать; ▶️ Познакомиться; ▶️ Пообщаться в неформальной обстановке (завтрак, ланч, обед, совместные мероприятия); ▶️ Показать, что вы адекватный и представляете классную компанию; ▶️ Помочь в решении проблемы или запроса; ▶️ Предложить подключиться к текущему проекту; ▶️ Начать обмениваться опытом; ▶️ Спросить: «как мы можем вместе заработать?» или предложить свои варианты сотрудничества.

А вы развиваете партнёрскую программу? С какими сложностями приходится сталкиваться?