Как нанимать квалифицированных специалистов? 🌸Мы хотели обсудить, как компании могут решать проблему найма квалифицированных специалистов, учитывая, что их стоимость на рынке значительно выросла. Не каждая компания может позволить себе нанять сеилз-менеджера мечты. Что же с этим делать?
Во-первых, стоит тестировать разные гипотезы источников и виды резюме (офферов), так как это тоже продаж - то есть здесь все те же проблема/решение/выгода. Помимо классических сайтов по поиску работы, можно активно использовать социальные сети, особенно Telegram, где много групп по интересам и профессиональных сообществ.
🌸Также можно искать кандидатов среди релокантов, если позволяет политика компании, сейчас это отдельный небольшой рынок. Так можно найти квалифицированные кадры за разумные деньги. Еще один способ — обращаться к профильным агентствам, у которых есть база подходящих кандидатов - способ очевидный, в целом действенный, но дорогой.
Еще один вариант — собирать воронку через статьи от именно компании или вашего РОПа. Писать интересные материалы о компании, коллективе и задачах, чтобы привлекать отклики. Используйте более живые форматы, такие как stories, кружки и другие популярные форматы, которые привлекают внимание и дают хороший эффект.
Для описаний вакансий стоит иметь минимум три разных варианта с разной ценностью, чтобы охватывать более широкую аудиторию кандидатов. Например, одно описание может быть для менее опытных специалистов, другое — для более опытных с упором на бонусы, развитие и карьерный рост.
Не стоит исключать точечный поиск, когда вы напрямую связываетесь с интересующими вас кандидатами. Полезно понимать, кто работает у конкурентов, так как это целевые люди с нужным вам опытом.
🌸Нестандартный подход - найм через школу продаж. При наличии экспертизы в продажах в вашей области можно организовывать курсы, мастер классы, boot-кэмпы по продажам, привлекающие аудиторию, и уже в рамках таких активностей можно искать кандидатов.
Можно также нанимать через ассессмент - центры, которые привлекают кандидатов тем, что позволяют сразу получить ответ по соискателю, а также дают возможность оценить кандидатов в конкурентной среде.
Общение с уже существующей командой для получения обратной связи также очень важно. Прозрачная политика компании играет ключевую роль в процессе найма.
Важно понимать, что несмотря на рост стоимости специалистов, рынок все равно наполнен кадрами - просто они теперь стали лучше понимать, чего хотят, а это ваша возможность подумать над вашими ценностями и тем, как вы транслируете информацию о жизни вашей компании в рынок.
