Первый кейс с гарантией лидов в договоре. И я наложил себе бороду на фото в нейросети 😀

В этом году я понял ключевую разницу двух услуг.

Одна услуга, которую предоставляет Евклид - это комплекс digital-услуг. Ключевая ценность - все в одном месте.

А также мы делаем связки лендингов для твердых ниш продуктовых b2b с контекстной рекламой. Ключевая ценность - поток входящих заявок по определенным параметрам отдела продаж.

Это очевидно, но наконец-то доперло, почему второе продается со скрипом. Вопрос гарантий и рисков, которые мы на себя берем.

В первом случае - наша ценность, это собрать все компетенции в одном месте. Это как вы едете в Турцию и в одном отеле есть все для тюленьего отдыха.

А во втором случае – вы как будто едете в горы и для вас ключевая цель, это добраться до вершины. Условная аналогия, но я думаю понятная.

К нам пришел производитель детской и женской одежды.

В договоре буквально прописано так: ИСПОЛНИТЕЛЬ гарантирует поставку от целевых заявок при рекламном бюджете 000 руб. В случае неисполнений обязательств ИСПОЛНИТЕЛЬ обязуется внести доработки в лендинг и рекламные кампании и вести рекламные кампании за свой счет в течение месяца. Целевой лид – это контактная информация потенциального клиента, полученная ИСПОЛНИТЕЛЕМ в ходе оказания Услуг в формате звонка или заявки с формы обратной связи. Заявка считается не целевой по критериям: не дозвонились после 3 попыток в течение 3 дней, заказ по объему менее 100 000 руб., нет запроса/потребности на покупку продукции ЗАКАЗЧИКА оптом.

В течение первого месяца сделали 68 заявок, конверсия лендингов 2,3%, Цена заявки от 920 до 1223 руб. Расход на 2 направления - 69 тыс. руб. рекламного бюджета. По всем % квалификации выполнили условия договора. Отлично для пилота.

Теперь я понял, что если возьму на себя риски, то если сделаем результат, то получим клиента надолго, а если нет, будем дожимать за свой счет, делать другие лендинги, перебирать новые связки.

Также недавно вписались в один проект за % с продаж, но это больше исключение.

Чем выше риски, тем больше заработок! Согласны?