Вы написали, что вам не нравятся условия на текущей работе. Советую при поиске работы смотреть именно на условия, а не на отрасль/сферу. Если в найдете логистику, например, с отличным окладом и классным процентом, стоит ли рассматривать продажу ПО с более низким окладом и процентом?

А что касается разницы между продажей «товаров» и услуг, то она примерно такая же как разница между продажами b2b и b2c - не стоящая и минуты размышлений на эту тему😊

Желаю найти вам классную компанию!)

Я ходил на пару собесов по продаже it продуктов. У меня возникла аналогия с риэлторскими услугами. У них продукт стоимостью несколько миллионов. Процент со сделки конечно хороший, НО, продажа может длится долго.(пол года, год).Имею ввиду проработки всех деталей проекта, согласование оплат и т. д. И на это время, пока сделка не закрыта, сидишь на окладе. Конечно, когда, таких проектов будет много (3-5), тогда жизнь начнёт бить ключом, но до этого момента нужно доработать на голос окладе)

Илья, я последние 8 месяцев как раз ставлю продажи в IT компании, до этого десятилетия проработала в товарке - напишите мне в личку, проконсультирую. Там нюансов масса. В любых услугах работать сложнее, но интереснее. И да, вы не зависите от товара, но зависите от подрядчика или it специалиста))

Не все могут хорошо продавать то, что не пощупаешь. И бывает сложно перестроиться из теплых продаж в офисе/торговом зале на преимущественно холодные. Работать с теплыми сразу мало кому дают)

Работал в продажах правильного питания (доставка) и перешел в b2b продажи в IT

Могу сказать так: мне точно нравится больше в IT, чем товара. Трудности могут быть в изучении терминологий и процессов внутри компании, но буквально месяц-два и вольетесь

Совет: чаще делать попытки и тестировать больше гипотез, чтобы найти свои работающие

Это совсем другие продажи, примерно как уйти из товарки в тендера. Самый близкий вариант проектные продажи крупного оборудования.

А я наоборот, ушёл бы из it)) Интересно зачем вам в продажи ПО?)

Когда-то давно была и у меня такая мысль...) Тоже с радостью послушаю людей, которые подобный опыт имеют, интересно.

Помню, когда изучал вопрос, вынес для себя, что продажи ПО в итоге гораздо ближе к продаже услуг, нежели товаров, со всеми вытекающими. Куда там прикрепить свои навыки формирования матриц, расчётов P&L и бонусных схем не нашёл, и закрыл эту тему. :)