Как выжить в большом городе на питчинге книги — инструкция-лайфхаки для писателей от меня:
1. Подготовьте презентацию и текст презентации (я обычно выписываю всё-всё-всё, а на деле рассказываю краткую выжимку). Потренируйтесь укладываться в обозначенное время, не читая текст по бумажке, не читая со слайдов. Это и неудобно, и смотрится ужасно. Лучше вас про вашу историю никто не расскажет по определению.
2. Если лимитное время пять минут, готовьте выступление на три. Лучше оставлять минуту-две в запасе, чтобы вам могли задать вопросы без агонии спешки. В случае чрезмерного волнения будет шанс замедлиться и подышать.
3. Самое важное, что вы должны рассказать: формат произведения, сюжет от и до, всё о героях, чтобы у слушателей возникли картинки. Второстепенное, что стоит упомянуть: целевую аудиторию, рейтинг (от 0 до 18+), референсы (на что похожа ваша книга), планы (однотомник или трилогия, например?), примерный объём в авторских листах и сколько уже готово.
Насчёт представления себя — спорный момент. Я считаю, что нужно знакомить присутствующих с собой и кратко о себе рассказать перед тем, как вы покажете историю. Киношники другого мнения — на питчингах сценариев они ждут, что о личности расскажут в конце, сначала познакомив с историей. И в контексте, почему именно вы пишете именно этот сюжет.
4. Драматургия питчинга ≠ драматургии истории. То есть, ваше выступление — это отдельный перфоманс, который можно использовать как угодно для «продажи» своей истории аудитории. Если вы сможете превратить питчинг в Ted Talk или поиграть со зрителями, стоит попробовать. Но если есть установленный формат, следуем формату.
5. Психовать и загоняться в процессе = нормально. Облегчение и подвешенность языка приходит с опытом. Даже я психую — хотя бы чуть-чуть — а я много выступала, занималась ораторским мастерством и часто практикую. Примите этот факт, дышите и продолжайте. Если совсем тяжело, представляйте, что вы в виртуальной реальности, и всё — иллюзия. Мне всегда помогает.
6. Если можете, возьмите предмет или элемент одежды, который вас успокоит и заземлит в процессе выступления. Я питчила в рубашке парня, потому что она большая и по ощущениям даёт мне дополнительный вес. Иногда я беру с собой маленькие плюшевые игрушки.
7. Хамят, давая оценку? Задают мерзкие вопросы? Отвечайте так вежливо, как можете, даже если всё горит. В конце концов, все всё понимают, и всем и всё воздаётся. Потом проорётесь в подушку, станет легче. Иногда часто люди выражают свои мысли через… и форма тотально извращает смысл сказанного. Возможно, вас не хотели обидеть, просто не смогли объяснить, что имели в виду. Так тоже бывает. Если есть возможность, переспросите, чтобы внести ясность.
8. Если вы не знаете чего-то, не стесняйтесь говорить: «Не знаю». Потому что лучше показать открытость и не строить из себя бога: будет неловко, когда/если вскроется миф ложной компетентности.
9. После питчинга возьмите паузу, чтобы пересмотреть выступление и проанализировать его, его результаты. На эмоциях можно наворотить дел. Да и не все победы — победы, а не все поражения — поражения.
10. Это может заставить грустить или радоваться, у кого как, но ни победа в питчинге, ни проигрыш ничего не значат сами по себе. Почему? Вы можете победить, но с вами не заключат контракт. Вы можете проиграть, но к вам придут с предложением о работе. Питчинг — это инструмент для презентации, проявленности, продвижения и обретения знакомств. Но его результат стоит оценивать вместе с другими итогами. К чему привело ваше участие? Что ещё вы получили?
