Мы создали отдел продаж для одной компании «под ключ». Сначала мы определили портрет и мотивацию кандидата, а также KPI-показатели, которые соответствуют этому портрету. Один из основных критериев для менеджера было желание карьерного роста. Мотивация была структурирована по балльной системе и включала ключевые действия менеджеров, начиная от ведения CRM и заканчивая знанием продукта.

Сразу после испытательного срока менеджеры вступали в игру, стремясь развиваться дальше в компании как руководители. Затем они соревновались между собой, чтобы достигнуть заданных баллов первыми к определённому сроку. Победитель становился руководителем и формировал свою команду. Этот соревновательный подход быстро принёс результаты, и такого энтузиазма в команде я ещё не видел.

Халявный кофе там, где не хватает сотрудников 😄 пока работает 😂

Могу поделиться что для меня было необычной мотивацией: подарок дневника успеваемости для моего сына первоклассника от гендиректора розничной сети Зеленый остров.

Вообще, последняя Программа мотивации и стимулирования сотрудников регионального экспертного центра заняла пару недель работы и 17 страниц с прологом и эпилогом))

Слишком общий вопрос. Конкретика зависит от должности, грейда, выслуги, а ещё от личного рейта, который тоже определяется целым рядом факторов.

Из необычного: лучший сейлз получает бесплатно единицу продукта, который он реализует. О, нафига ж ему эта единица, если это, например, программный продукт или пакет услуг компании? Или, например, зачем продавцу пластиковых окон ещё три окна, если у него даже собачья будка застеклена?! ))) А вот зачем:

Во-первых, он может бесплатно поставить эти окна родственникам или друзьям.

Во-вторых, он может предложить, скажем, по одному комплекту бесплатно трем вкусным / нужным / перспективным клиентам в качестве бонуса. Или все три одному.

В-третьих, если первые два варианта не нравятся, он получит их прайсовую стоимость при условии выполнения следующего месячного плана, а может «добить» ими этот сам план или же оставить их на черный день – например, на несезон или период спада продаж.