На выходных с клиентом выжали максимум из, казалось бы, скудной инсайдерской информации. Он работает с сетевым ритейлером. И у него появилась информация о продажах этого ритейлера.

В файле были данные:

• Количество проданных штук;
• Товарооборот (выручка);
• Контрагенты (считай, наши конкуренты);
• Маржинальность

👉Что мы вытащили из этого файла?

Мы узнали какую долю клиент занимает в продажах ритейлера.Штуки по клиенту поделили на общее количество. Сразу же аналогичные манипуляции провели с выручкой. Всегда нужно понимать сколько в штуках, сколько в деньгах.

Доля в общих продажах ритейлера моего клиента не устроила. Рассчитывал на большее.

👉Как увеличить долю? Можно попробовать предложить скидку. Но в каком размере? Чтобы и продажи увеличить и себя не обидеть. Как минимум надо сравнить цены с конкурентами. Вот тут-то и пригодилась маржинальность👇

М = (цена-себестоимость)/цена

Здесь нам интересна себестоимость. Потому что, в нашем случае, себестоимость – это закупочная цена для ритейлера. Она же – продажная цена конкурента!

Себестоимость = цена*(1-маржинальность)

Узнали цену конкурентов. Сравнили с ценами клиента. Поняли, что он может предложить цену ниже, чем у конкурента. Без ущерба для себя естественно.

✅Не только пишу, но и говорю про управленку. Подписывайся👉 https://t.me/ypravlenka22