Привееет! Транзит. Из "архивов" Почему я не продаю активно консалтинг? Продукт консультанта – знания и решения. Ответ на вопрос – как сделать то-то и то-то. Консультант работает с реальностью заказчика. Или в реальности клиента. Диагностика, аудит, исследования, стратегические сессии, презентации, согласование проекта. Вот это все. В начале, до работы или на начальной стадии прокачивает клиента в своей системе. Что это значит? Навешивает методологию, подход, систему. В ней и термины и понятия, ходы, приемы, действия. Все через описания, слова. Сколько консультантов, в том числе и компаний, столько и картин мира, описаний. У каждого своя методика. Замешанная на своем опыте, знаниях фреймворков, лучших практиках конкурентов и т.д. Дальше. Этап согласования с клиентом или принятия. И так далее. Наличие своей методики или системы, называйте любым словом неотъемлемое условие для масштабирования консалтингового бизнеса. А это в свою очередь невозможно без доли агрессивности, напора, активности. Кто-то заменяет активность и напор спокойной и твердой уверенностью. У меня не так много активности. А что про уверенность? Возможно все, в каких условиях и обстоятельствах? Надо смотреть. Моя методика, система скрыта в действиях. Да-да, в тени повседневных действий. Мне гораздо интереснее действовать, помогать, участвовать в создании, чем советовать, рассказывать, учить как сделать. По модели это близко к SbA – support by assistance. Поддержка действием. Помогая другим создавать, решать их задачи, создаю ли я что-то свое? Свою систему, методику? Наверное да. Методика не отчуждаема и без меня не работает. Серьезно. Только если я участвую в процессе. И только после результата уже можно учить «как сделать то-то и то-то»