Давайте разберемся, почему ценовая политика может не приносить результатов. Рассмотрим популярные методы ценообразования и как использовать психологию ценообразования, чтобы выжать максимум из ценников.

Цена – это не просто цифра

Цена – это не просто цифра, это мощный психологический инструмент. Забудьте про логические расчеты себестоимости и маржи. Люди не покупают логически, они покупают эмоционально. Вот почему 99.99 р. продается лучше, чем 100 р. Мозг покупателя видит первую цифру и решает: «О, это меньше ста!». Мелочь? Да, но работает.

Создайте ощущение эксклюзивности

Ничто так не стимулирует продажи, как ощущение эксклюзивности. Ограниченные предложения, лимитированные серии, "только для вас". Хотите, чтобы люди платили больше? Дайте им почувствовать, что они получают что-то уникальное. Пример: Apple и их особые выпуски продуктов. Люди готовы платить больше только за то, чтобы быть частью эксклюзивного клуба.

Используйте якорные цены: https://dzen.ru/a/ZpaYDy2bZB4LGydU

#ПсихологияЦенообразования #ЦеныКоторыеРаботают #МаркетингИПсихология #ЦеновыеСтратегии #ПсихологияПродаж #ИскусствоЦен #УправлениеОжиданиями #ЦеныИПродажи #ПотребительскоеПоведение