Мифы против реальности – найм маркетологов

Найти хорошего маркетолога для IT-компании - это всегда вызов. Изучая рынок, понимаешь, что маркетологи, как и разработчики, бывают разных уровней. Но если технического специалиста несложно оценить по навыкам и выполненным проектам, то с маркетологами такая простая система не прокатит. Основная зона ответственности маркетолога - привлечение качественных заявок, что не всегда коррелирует с прямыми продажами. И тут начинаются тонкости: как правильно оценить эффективность?

Для оценки работы маркетолога используем не только ROMI или количество генерируемых лидов. Важно смотреть и на промежуточные показатели в зависимости от сегмента. Например, в email-маркетинге это может быть открываемость и кликабельность, а в таргетинге – конверсия в заявку и уровень вовлеченности. Сложность заключается в том, чтобы установить связь между этими показателями и общей стратегией компании. Находя и нанимая маркетолога, ищите не просто "рабочую лошадку". Ищите того, кто готов расти и развиваться вместе с компанией, кто готов вкладываться в долгосрочные цели.

Базовый словарь, который понадобиться при собеседовании с маркетологом: ROMI - это показатель возврата инвестиций в маркетинг. Конверсия - это процент посетителей, совершивших ключевое действие, по сравнению с общим числом посетителей. Доход - это общая сумма полученных денег от клиентов. Количество лидов - это количество заявок, полученных от клиентов за определенный период времени. Стоимость одного привлеченного лида рассчитывается путем деления общих расходов на количество полученных лидов.

Если хотите получить список вопросов для оценки маркетолога, то набираем 100 сердечек 🧡 к этому посту и подготовлю для вас пул вопросов для интервью!