А. Мартынов. #2 Оценка Рынка. Курс "Продуктовый маркетинг: от идеи до бизнеса"
Рынок - объективная реальность, которая существует независимо от наличия в нем вашего продукта. Оценка рынка требуется для того, чтобы плановая выручка совпала с фактической и бизнес-модель была осуществима.
Анализ российского рынка по продукту я начинаю с верхнеуровневой оценки мирового рынка по следующим причинам: глобальный (мировой) рынок является более «зрелым» с устоявшейся системой координат, терминологией, что позволяет выявлять зависимости, соотношения между частями, осуществить бенчмаркинг, выявить тренды. Это дает возможность получить данные по структуре рынка и использовать полученные данные для заполнения «белых» пятнен при анализе российского рынка. Как тетрис.
На основе собственного опыта, изучая сотни продуктов и рынков, я могу сказать, что российский рынок по большинству продуктов (например, ИТ, композиционные материалы) занимает менее 1 % в глобальном бизнесе. Вот мы получаем мгновенно первую оценку объема российского рынка по вашему продукту.
Эту оценку, мы верифицируем из разных источников. Если нам известна, например, отраслевая структура, какие-то другие градации рынка, пропорции, то общий объем локального рынка сможем сократить до уровня целевого [рынка]. Аналитически выстроить оценку рынка можно через средний чек на количество пользователей.
Для определения размера рынка мы также должны рассмотреть объемы потребления крупных заказчиков, выручку конкурентов, программы госфинансирования, воздействие регуляторов и многое другое.
Под термином «оценка рынка» понимается совокупность подходов и инструментов, позволяющих просчитать возможный объем выручки по продукту, а также сформировать рекомендации по облику продукта, возможным конкурентным преимуществам, обосновать выбор целевой аудитории.
Всегда открыт к диалогу: пишите, давайте обсуждать.
