Все бедные компании похожи друг на друга, каждый успешный бизнес уникален. Как победить конкурентов?

Почему-то мало знакомых нам людей становятся участниками ошеломительных историй успеха. Тут и там, мы слышим про успешных предпринимателей, иногда видим их, они выступают спикерами на дискуссионных панелях. Но лично знакомы редко. Казалось бы, чем больше рынок, тем выше шанс для каждого найти на нем свое место и хорошо заработать.

Мы верим, что развитые экономики и рынки – это возможность стать лучшим, победив в условиях высокой конкуренции. Но так ли это?

Во многом история развития любого бизнеса – это распространение заблуждений в понимании того, что такое конкуренция.

Конкуренция VS Монополия

Многие считают, что конкуренция - это хорошо. Ведь это совершенная форма экономических отношений, источник процветания мира и двигатель прогресса. Но в то же время существует противоположное конкуренции явление – монополизм. Это закрытые договоренности, инструмент давления на насущные потребности общества, механизм для постоянного повышения цен производителем. Обладание монопольной властью сопровождается анти-конкурентным поведением. Монополия, получается, плохо, да?

Но в мире нет черного и белого, монополия и конкуренция – это всего лишь опции, и только вы выбираете, что вам и вашей компании подходит больше. И вот несколько доводов, которые стоит принять во внимание.

Во-первых, монополии, как правило, устанавливают более высокие цены, чем компании при конкурентном рынке. Монополисты формируют ценообразование самостоятельно, а не реагируют на общественный спрос. Также для монополий характерно явление ценовой дискриминации, поскольку монополисты могут захватить больший объём рынка, устанавливая разные цены на свои товары. А всем остальным придется подстраиваться. К тому же монополии могут получать огромную прибыль и при этом расти без каких-либо инноваций и новых технологий.

Во-вторых, совершенная конкуренция может оставаться работоспособной моделью только в статичном мире, но она бессмысленна в реальном. Если нет установленного общего равновесия, то всё постоянно движется, нивелируется (сглаживается) вопрос ценности, а именно она создает покупательский интерес, который постоянно нужно поддерживать. Вести реальный бизнес дорого и тяжело, и при этом вы никогда не сможете получить результата абсолютно выдающегося в этой конкурентной борьбе.

Если размышлять таким образом, то очевидно, что плюсы конкуренции обманчивы. Вспомните, как вы соперничали с другими учениками в школе. Затем конкурировали в университете. А теперь, возможно, вы напряженно работаете, без всяких гарантий на успех, среди таких же людей.

Мы стремимся делать больше (продаж, отчетов, кейсов), но не стремимся делать что-то уникальное, создать такое преимущество, которого нет ни у кого больше. Конечно, некоторые люди любят участвовать в конкурентной борьбе, но таких меньшинство. Быть победившим гораздо приятнее, чем постоянно бороться.

Продолжение следует, см. Часть 2. Мы поговорим о рецепте создания успешного бизнеса.

PS: Если вам нужно правильно составить стратегию и вести инновационный бизнес успешнее, чем ваши конкуренты, то смело обращайтесь ко мне.

Алексей Салтыков, Prof, PhD