🤫 Тайна, которая помогла десяткам людей продавать
Я иногда рассказываю, что у меня был опыт в продажах. Что я под этим подразумеваю:
- Я никогда не был "Продажником месяца" НО!
- У меня был всегда самый высокий LTV в компании
- Если никто не мог закрыть клиента - звали меня
- Я закрыл сделку на 1,5 млрд рублей услугами
Поэтому я привык использовать продажи во всех сферах, где я работаю.
⚠️ ВАЖНЫЙ ФАКТ ⚠️
Я никогда не был таким продажником, "который песок в пустыне может продать". Но у меня был секрет, который я использовал всегда. И самое забавное, что спустя 5-7 лет, про этот секрет начали говорить все эксперты продаж 😁
Эксперты конечно говорят, но похоже так до сих пор никто и не понял смысл.
Хорошая продажа - это когда ты ничего не продаёшь, а искренне пытаешься помочь клиенту 🤯
Теперь 3 правила этого уравнения, которые помогут вам поменять мышление:
- Бесплатный сыр только в мышеловке. Никто не работает бесплатно, а значит чтобы помочь, человек должен что-то купить.
- Ни один ваш совет не сравнится с тем, что вы можете сделать для человека за деньги (или ваша компания).
- Чтобы помочь человеку, надо меньше говорить и больше слушать.
Когда-то я сделал тренинг по продажам, на котором я объяснял вот это всё и отвечал на вопросы. Слушателями были кураторы курса, которые считали, что продавать это позорно и мерзко. За 2 месяца 6 кураторов сделали 2 продажи. Тренинг шёл около 1,5 часов. Через 2 недели мы сняли новые результаты. 14 продаж. НО ЭТО НЕ ГЛАВНОЕ! Важно то, что и кураторы, и клиенты были довольны. Кураторы чувствовали себя полезными, а люди наконец-то получили то, что решало их проблему 🔥
Читайте мысли, а не буквы 😉
