Поговорим о недвиге и ценности брокера в реалиях 20/24

Итак, брокер уникален тем, что он способен продавать больше 1 объекта. Бро многозадачен и может продавать как первичку, так и вторичку, коммерцию, загород и котят на Авито. Он способен вмещать по 200-300 ГБ, да что там, терабайты информации, если там пахнет деньгами. А в чем ценность то?

Ценность понятие относительное. Как источник денег, опыта, возможности обучения и переформатирования, внедрения новых направлений и тд.

Хороший бро не может быть бедным, иначе что-то не так, либо он не генерит, либо окружение в котором он сейчас - не его окружение.

Задачи брокера (классические):

поиск проекта по пожеланиям клиента; проверка застройщика и объекта; помощь с одобрением ипотеки; поиск арендатора; оформление документов для сделки.

Хороший брокер не только сопровождает сделку, но и выстраивает коммуникацию с клиентом. Для этого приходится быть менеджером, психологом, дипломатом, аналитиком и интересным собеседником одновременно. Покупатели приходят разные: дружелюбные, закрытые, энергичные и занятые – эксперт должен расположить к себе каждого.

Чем брокер отличается от агента и риэлтора

Чтобы разобраться в оригинальных терминах и понять разницу, обратимся к заграничной практике.

В Штатах брокер – старший специалист по недвижимости и руководитель команды агентов. Аналог ипотечного брокера по недвижимости в РФ. Чаще занимается документами для сделки, чем поиском объектов и просмотрами.

Итак, ценный брокер для агентства - тот кто генерит. Если он не генерит - зачем такой брокер агентству?

Кто считает себя ценным? И в чем? Расскажите