Брокеры
Maksim Gr, Директор по продажам в Капитал Эстейт · 18.07
Поговорим о недвиге и ценности брокера в реалиях 20/24
Итак, брокер уникален тем, что он способен продавать больше 1 объекта. Бро многозадачен и может продавать как первичку, так и вторичку, коммерцию, загород и котят на Авито. Он способен вмещать по 200-300 ГБ, да что там, терабайты информации, если там пахнет деньгами. А в чем ценность то?
Ценность понятие относительное. Как источник денег, опыта, возможности обучения и переформатирования, внедрения новых направлений и тд.
Хороший бро не может быть бедным, иначе что-то не так, либо он не генерит, либо окружение в котором он сейчас - не его окружение.
Задачи брокера (классические):
поиск проекта по пожеланиям клиента; проверка застройщика и объекта; помощь с одобрением ипотеки; поиск арендатора; оформление документов для сделки.
Хороший брокер не только сопровождает сделку, но и выстраивает коммуникацию с клиентом. Для этого приходится быть менеджером, психологом, дипломатом, аналитиком и интересным собеседником одновременно. Покупатели приходят разные: дружелюбные, закрытые, энергичные и занятые – эксперт должен расположить к себе каждого.
Чем брокер отличается от агента и риэлтора
Чтобы разобраться в оригинальных терминах и понять разницу, обратимся к заграничной практике.
В Штатах брокер – старший специалист по недвижимости и руководитель команды агентов. Аналог ипотечного брокера по недвижимости в РФ. Чаще занимается документами для сделки, чем поиском объектов и просмотрами.
Итак, ценный брокер для агентства - тот кто генерит. Если он не генерит - зачем такой брокер агентству?
Кто считает себя ценным? И в чем? Расскажите
Андрей Шлычков
· 25.09
Я бы добавил в функционал хооошего брокера - способность продавать смежные услуги покупателю объекта недвижимости, что делают далеко не все. Несмотря на то, что часто комиссия от продажи смежной услуги может быть намного выше продажи самого объекта.🙂
ответить
еще контент автора
еще контент автора
Брокеры
Maksim Gr, Директор по продажам в Капитал Эстейт · 18.07
войдите, чтобы увидеть
и подписаться на интересных профи