Тезисы из выступления Артёма Чиркова сегодня
🔥 Просто какой-то концентрат охренительной пользы Запись на YouTube ➔ Перед тем, как делать маркетинг:
Выберите 1 канал; 1 сегмент самый самый вкусный: сколько он живет, LTV, средний чек; Определить самую классную боль, которую можно решить одним продуктом ; Где больше всего сегмент тусуется;
Лайфхаки от Артёма:
- FOMO в маркетинге — не бояться его
- До миллиарда работают одна и та же схема
- Книга от Мосигры — лайфхаки для оффлайн продаж и исследований
Работать над одним каналом маркетинга:
- Работа с любым каналом — это работа в глубину
- Чем больше каналов, тем больше теряется. 20% снижается эффективность от добавления нового канала
- Работаем над одним каналом, берём по 5 аудитов в месяц, внедряем, улучшаем, смотрим, берём еще 5 аудитов
Сегмент «Золотые люди»:
- Самый вкусный сегмент — мы используем его боли везде: в медиуме, посадках
- Мы должны найти «золотых людей», которые приносят больше денег
- Нам нужно с ними общаться — CustDev, JTBD, проблемные интервью
- Продажу мы ведем через боль
- Нет клиентской базы — не беда. Вордстат
- Затачивайте продукт под «золотой сегмент»
Про маркетинг:
- Владельцы бизнеса тоже могут быть джуны - мидлы - сеньоры
- Предприниматели мыслит категорией КТО «кто может сделать что-то для моего бизнеса»
- Ищите твердых людей, кто может реально помочь
- В отделе маркетинга люди чаще всего выгорают — сложнее увидеть результат своей работы
- Нужно задумываться, куда мы как маркетинг, идем
5 золотых правил: 1. Продавать нужно золотому сегменту, а не продавать всем остальным 2. Нишуйтесь — и все будет круто) 3. Крутость вашего бизнеса и маркетинга в том, что вы «выловили всю рыбу из пруда» 4. 10% откладывайте в маркетинг на старте, а потом растяните до 25% 5. В самом начале пути больше тратьте, чтобы получить больше информации
