Руководство часто недооценивает силу бренда и мыслительные привязки к особым поводам.

Маркетологи в свою очередь не могут объяснить как это работает.

Попробую объяснить математически, ибо руководство понимает только язык цифр.

1. Допустим, что 2.5 млн человек в Беларуси потребляют сельдь. 1 раз в год или 22 не важно. Важна сама цифра, ибо пересчет на объемы вылова рыбы займет сильно больше времени.

2. На рынке есть основных конкурирющих производителя: РыбТорг (бренд Океан), Матиас и ЭкономМаркет (Bremor), VICI (Литва). Также есть российские поставки, СП и прочие производители (Баренцево, Путина).

3. Все они конкурируют за потребителя и делят рынок в каких-то процентных соотношениях.

4. Пофантазируем, что бренд Матиас занимает 44% доли рынка от общего объема производства.

5. И его потребляет 1.1 млн человек (те самые 44%), что в деньгах составляет (умножил на минимальную стоимость упаковки в Е-доставке - 5 рублей) = 1.66 млн долларов.

6. Перед маркетингом стоит задача подрастить объем продаж за 2024 год бренда Матиас на 4% или до 1.73 млн долларов.

7. Двигаться далее можно двумя путями. Увеличивать количество единицы потребления на человека или привлекать новых людей к потреблению сельди.

8. В обоих случаях, нам требуется бренд, потому что абсолютно бесполезно генерировать трафик из интернета на прямые продажи сельди, в стиле: Переходите по ссылке и покупайте Матиас.

9. По последним исследованиям, чтобы сформировать новую нейронную связь человек должен проконтактировать с брендом не менее 26 раз.

10. Допустим, мы выбрали путь увеличивать количество единиц потребления на человека. Это проще, так как не надо уговаривать людей, которые не едят сельдь, ее попробовать.

11. Нам требуется показать рекламу в разных источниках 1 144 000 челове по 26 раз на человека. Или сделать 29 744 000 показов.

12. Показы будут стоить нам — 2 доллара за 1000 показов или 59.5 тысяч долларов (тут надо разбивать на различные источники согласно медиапланированию, но мы упростим и примем за фиксированную единицу).

13. Кстати, получилось довольно дешево)

14. Кульминация, вложения 59.5 тысяч долларов ради прироста продаж в 70 тысяч долларов. 59.5 < 70. 10 500 долларов останется в чистом остатке, а вместе с LTV растянутым на годы прибыль будет только расти.

Понятное дело, что надо учитывать затраты на производство, логистику и так далее, но мы сейчас считаем только маркетинг.

Ясно, что зависимость не линейная, конкуренты также не стоят на месте.

Просчетов, хватит чтобы донести вашу идею и показать себя с новой стороны. Возможно даже получить повышение или через какое-то время попросить прибавку к зарплате, потому что в отличии от многих маркетологов вы умеете в анализ.

Фух! Теперь к бренду)

Бренд влияет на различные категории товара и помогает бизнесу продавать больше, а владение брендом позволяет продать компанию дороже (это вставка для бизнеса).

Матиас создает привязку к новому потреблению продукта «Картошечка с селедочкой!»

Потому что сельдь в чистом виде мало кто ест, а потребления к столу на Новый год явно недостаточно, чтобы выполнить бизнес-план.

Кампания повторяется из года в год, а значит её эффективность доказана.

Тоже самое можно строить в различных продуктах и услугах.

Искать новые способы потребления и ценности аудитории, чтобы привлекать much money 💰

Ставьте 🔥, если норм объяснил.