Сегодня я хочу поделиться с вами своими мыслями и новыми планами. Недавно на встрече выпускников в одной онлайн-школе я рассказал, что хочу изменить подход к продажам в компаниях. Мир меняется, и старые методы продаж товаров и услуг больше не работают.

Первое, что стоит отметить, это кардинальное изменение подхода к продажам. Многие продолжают использовать старые методики, которые больше не эффективны. Теперь важно глубокое понимание клиента, а большинство продажников не готовятся к встречам, приходя к клиентам со стандартными шаблонами и скриптами, действуя как роботы. Они работают от слова "надо", а не "хочу", стесняясь звания "менеджер по продажам", хотя это одна из самых сложных и важных профессий.

За последний месяц я проанализировал рынок продаж и исследовал основные компании, обучающие построению отделов продаж. Результаты меня мягко говоря поразили: 90% этих компаний сами не умеют продавать! Я провёл 6-7 онлайн-встреч через Zoom, и ни одна компания не смогла мне ничего продать, а это ТОПы в Яндекс поисковике. Последняя встреча была с известной компанией по построению отделов продаж. Да, они умеют продавать, но используют методы трёхлетней давности, несмотря на множество новых возможностей и подходов.

Почему я провёл это исследование? Чтобы продавать много, надо соответствовать новому времени. Техники продаж — это всего лишь 10% успеха. Остальное — это правильная мотивация, энергетика и подход. Для тех, кто знает меня, поставьте лайк, потому что понимаете, о чём я говорю.

Сейчас я разрабатываю продукт, который будет действительно помогать собственникам, менеджерам и руководителям выстраивать эффективные продажи. Многие прячутся за словом "экологичные продажи", а на самом деле просто не умеют продавать. Помните, если вы хотите достичь высоких конверсий, вам нужно научиться многому: вести переговоры, работать с возражениями, проявлять эмпатию, мотивировать и управлять временем, и ещё есть "33" инструмента.

И небольшое объявление: если среди вас есть собственники компаний, я с удовольствием встречусь с вами в Zoom. Мы проведём интересную встречу, чтобы понять, с какими проблемами вы сталкиваетесь. Я не хочу делать очередной инфопродукт и продавать его за 100т, я хочу действительно помочь людям легче зарабатывать деньги и управлять командой. Если вам это интересно, пишите мне в личку. Встретимся в Zoom!

Всем хорошего воскресного вечера!