Ф+ОП+Д+ЗС = 100%

В сражении 🤺 за кандидата, задача рекрутера «ПРОДАТЬ ВАКАНСИЮ»

И тут зачастую рекрутер совершает ошибку, проводя беседу с соискателем обо всем - НО не о том что послужит убедителем, и человек ответит: ОК, ЕДУ РАБОТАТЬ К ВАМ.

Как же узнать, в чем конкретно сомнения, и проработать возражения?

Для удобства я модернизировала формулу используемую в Продажах - и применяю ее в масс подборе, (потому что, масс подбор, это продажа вакансии 🤫)

Итак, формула: Ф - финансовая составляющая (25%) ОП - осозннная потребность (25%) Д - доверие (25%) ЗС - здесь и сейчас (25%)

Например, если с кандидатом не проработан вопрос Доверия, согласиться ли он, ехать работать к Вам? Конечно нет.

Можно управлять беседой, понимая в разговоре, что проработано, а на что нужно сделать упор. Более того, это удобно для следующих коммуникаций, так как понятно на что делать упор что бы дожать, и что будет предметом дозвона, не пальцем в небо, а попадая точно в цель 🎯

HR THIS MASS - подписаться