Почему менеджеры плохо продают? (ч.2)

Ч.1 читай https://setka.ru/communities/01903601-f863-46b6-84ec-8e48fe5a3e02

Ещё одна из самых значимых причин - неправильная мотивация или её отсутствие. Если в компании чётко не прописан функционал и ЦКП сотрудников и далее это не синхронизировано с системой мотивации, то и результат так себе...

ВАЖНО!☝️ Сотрудники должны понимать, что от них конкретно ждут и за что конкретно им заплатят. Должен быть сформирован единый образ результата и у сотрудников, и у руководителя, без двоечтений и домысливания. А это не так просто, как может показаться на первый взгляд.

Много раз проходил этот путь - после предварительного аудита, выясняется, что сотрудники понимают результат (даже вроде бы уже описанный) не так как руководство. 🤔