«Я озвучу вам цену, но для начала задам несколько вопросов, чтобы понимать объёмы работ. Удобно сейчас ответить?»

Это пример скрипта ответа, который много кто использует. В том числе и наш друг Вадик😃

Он абсолютно рабочий и вполне правильный с точки зрения логики.

Но часто в ответ тишина…

Почему? Потому что не на каждый запрос клиента нужно херачить один и тот же скрипт.

В мире 8 млрд. человек… невозможно подготовиться заранее ко всем вопросам и диалогам.

Поэтому — пользуйся мозгом, друг 🤓 анализируй и адаптируй. Не будь как Вадик.

А вот этому научить невозможно, этому можно только научиться.

Ну смотри, клиенту нужен сайт и он вообще не понимает сколько это будет стоить. Вот вообще!

Дай вилку цен, друг! Скажи, что сайт будет стоить от 20 000 до 150 000 и выше.

И уже дальше 👇🏽

[всё зависит от объёмов, сроков и требований к сайту]

а затем предлагай созвон, после которого уже точнее можно ориентировать по стоимости.

Почему так происходит? Не потому, что клиент выбирает по цене. А потому что он:

⏺не знает даже примерно, сколько это может стоить ⏺боится, что это будет очень дорого и у него не хватит денег ⏺хочет понять диапазон цен на рынке ⏺прикидывает, когда сможет выделить под это бюджет

Почему вилка? С ней общение идёт мягче. Клиент проходит этот шаг и спокойно продолжает диалог 😎

[при условии, что вы его правильно ведёте. Но это уже совсем другая история]

Как вы отвечаете на вопросы цены, и как реагируют клиенты?