Идея, которая пришла мне в голову была проста, но звучала в первом приближении очень абсурдно. Через неделю, воспользовавшись приглашением Президента Холдинга на какое-то совещание, я попросил разрешения задержаться и поговорить о текущих делах. Начал я, как и положено, издалека , мы проговорили какие-то оперативные вопросы и вдруг я неожиданно произнес:

• Знаете, уважаемый ( Собственник), а ведь Вы были абсолютно правы, когда объясняли мне, почему нельзя платить премии Торговому Дому. За те простои производства, которые происходят по вине менеджеров, им и зарплату нужно еще заслужить. После этих слов настроение Владельца бизнеса резко подскочило вверх, он расплылся в улыбке и благосклонно стал кивать головой стимулируя меня продолжать свою покаянно - похвальную речь.

  • Но с другой стороны, Вы лишили меня возможности, хоть как-то влиять на процесс наказания людей, отобрать зарплату я не могу, остается только увольнять людей, а они только приступили к работе и мы тратим много сил, времени и средств на их обучение, терять обученных людей будет неразумно. Собственник с интересом слушал меня, ведь логика в моих словах была, и он снова кивнул, соглашаясь со мной и предлагая мне продолжить.
  • А давайте создадим Директорский Фонд, чтобы была возможность поощрять отличившихся работников, а те кто не достоин будут довольствоваться «голым» окладом и стремиться попасть в ряды «достойных». Это ведь не премия, получать ее будут только те, кто действительно «заслужил», а Ваш авторитет от этого только вырастет. Президент Холдинга с удивлением смотрел на меня:

• И из каких средств Вы предлагаете формировать этот Фонд?, - осторожно спросил он.

• Ну, например, с каждой проданной бутылки масла будем класть в Фонд одну КОПЕЙКУ.

• КОПЕЙКУ, Вы не шутите, всего одну КОПЕЙКУ, - произнес Собственник и громко рассмеялся.

• Я такого от Вас, Руслан Николаевич, не ожидал, если Вы готовы довольствоваться КОПЕЙКОЙ, то я конечно же согласен, интересно посмотреть как Вам эта КОПЕЙКА поможет поднять продажи.

• Тогда согласуйте, пожалуйста, этот приказ, чтобы ни у кого не возникали вопросы, - попросил я и протянул ему собственный приказ по Торговому Дому о формировании Директорского Фонда путем отчисления одной КОПЕЙКИ с литра масла по результатам продаж предыдущего месяца (ну и конечно контроль приказа я оставлял за собой).

• Молодец, хорошо подготовился, - прочитав, и продолжая смеяться, произнес Собственник и поставил свою визу под моей подписью.

  Как вы понимаете логика моего поступка была проста, за копейку в Советском Союзе можно было выпить стакан газированной воды или купить коробку спичек, а в современной России она не имела никакой ценности, и мое предложение вызывало просто смех. Ведь по логике КОПЕЙКА это почти нуль. Но в случае с ТД, когда продажи уже были на уровне 4-6 млн. бутылок, одна копейка гарантированно приносила в Директорский Фонд 40-60 тысяч рублей, а это была зарплата 4-5 менеджеров или 100% премия для достойных. Фонд очень здорово меня выручал, при этом я с первого месяца выплачивал премии всем работникам. Просто кому-то больше, кому-то меньше, но обязательно всем. Ну а когда продажи дошли до 16-18 млн. бутылок, то особенно отличившиеся менеджеры (а были такие, кто лично продавал и по 4,5 млн. бутылок) получали и 150% премии к своему окладу. Меня потом много раз спрашивали, а почему я не попросил 5 копеек или 10. Но весь замысел и был в смешной просьбе в 1 копейку, любая другая цифра вызвала бы вопросы и привела бы к дополнительным расчетам, а в итоге к гарантированному отказу. А так все смеялись, буквально все руководители различных подразделений Холдинга веселились и подначивали меня этой КОПЕЙКОЙ, но я улыбаясь и соглашаясь с тем, что по-глупости попросил так мало, великолепно понимал, что в реальности всех переиграл и получил достаточно действенный рычаг по управлению собственным коллективом.