Многие агентства и частные директологи рассказывают об успешных кейсах и часто позиционируют контекстную рекламу как универсальный метод для увеличения продаж и прибыли бизнеса. Но контекстная реклама это не панацея и есть ряд сфер, где запускать контекстную рекламу нет смысла.

1. Нет выраженного спроса. Мы можем показывать рекламу тем, кто уже ищет ваши товары и услуги. Быстро узнать, есть ли спрос на ваш продукт можно с помощью бесплатного сервиса wordstat.yandex.ru Поэтому важно понимать, что контекстная реклама это инструмент работы с выраженным спросом: пользователь знает, что хочет и вбивает запрос в браузер, видит ваше объявление, переходит на сайт и покупает.

2. Маленький чек и низкая рентабельность. В последние годы стоимость заявок из Я.Директа стабильно дорожает, поэтому не нужно верить в то, что вы запустите рекламу и получите дешевые лиды по 100-200 рублей. Такие цены остались в кейсах 2017-18 года. Перед запуском контекстной рекламы обязательно нужно считать рентабельность и предельно допустимую стоимость лида, иначе большая вероятность что вы отработаете в минус.

3. Нет бюджета на рекламу Перед тем как запустить рекламу важно понимать, что для того чтобы получить стабильные результаты нужно время. Обычно чтобы протестировать разные гипотезы и найти оптимальные решения нужно 2-3 месяца. И на все тесты требуется бюджет. Но многие уверены, что достаточно внести несколько тысяч и завтра повалят заявки и клиенты. Но такое бывает крайне редко и шансы примерно как выиграть в рулетку.

4. Проблемы с продуктом/услугой. В эту категорию можно отнести сразу очень много факторов, которые мешают продажам с помощью контекстной рекламы. Это и откровенно плохой продукт, завышенные цены, невнятное УТП и слабый сайт. Важно помнить, что в среднем пользователь открывает от 3 до 7 вкладок одновременно и сравнивает все предложения. Если у вас не загрузился сайт, ползет верстка или цена на порядок выше чем предлагают конкуренты и нет добавленной ценности, то заказов не будет.

5. Запрещенные тематики Не все товары можно размещать в Яндекс Директе: и если для одних категорий нужно дополнительно загружать лицензии и сертификаты чтобы пройти модерацию (например, медицинские услуги или услуги МФО), то есть категории которые полностью запрещены. К запрещенным категориям относятся реклама алкоголя, табачной продукции, казино и оружия, политическая реклама и прочее. Подробнее можно ознакомиться в справке: https://yandex.ru/support/direct/moderation/restricted-categories.html