Вакансия "Директор по продажам"/"РОП" для компании-производителя корпусной и мягкой мебели по индивидуальным заказам успешно закрыта🔥.

Информация о процессе подбора:

  • Срок работы над вакансией составил 25 дней или 38 часов работы.

  • География поиска кандидатов включала Москву, Санкт-Петербург и Сочи.

  • Поиск проводился прицельно через компании-доноры, не затрагивая смежные сферы.

  • Проводилась 3х ступенчетая система подбора.

  • Общие затраты на поиск составили 14 000 рублей.

Результаты

  • Найдено 274 кандидата, проведено короткое телефонное интервью с 44 из них, 14 прошли на следующий этап.

  • Из 14 кандидатов, 6 прошли на финал с заказчиком, 3 получили оффер на должность "Директор по продажам", 1 - предложение на роль коммерческого директора.

🔎Источники поиска

Пассивный поиск через HH, TenChat, VK и телеграмм дал 141 кандидата, из которых 2 дошли до оффера.

Активный поиск с использованием тех же ресурсов принес 133 кандидата, из которых 2 получили оффер.

🧐Основные аспекты:

  • Основные возражения кандидатов были связаны с нежеланием релокации и удовлетворенностью текущим местом работы.

  • Основные причины отказов кандидатам - не собран STAR по компетенциям: управление персоналом и рост продаж

  • Вовлеченность заказчика, скорость ответа заказчика , эффективный "прогрев" и объективная обратная связь сыграли важную роль в успешном завершении процесса.