Ранее я писал о том, что не важно платит клиент предоплату или постоплату.
Сейчас я прочитал книгу Макса Десятых про управление компанией по разработке цифровых продуктов. И ещё раз убедился в том, что во многих случаях в бизнесе заказной разработки - постоплата даже лучше.
Постоянный поток предоплат за новые проекты - мешает адекватно воспринимать P&L. Или, если проще, создаёт соблазн тратить поступившие деньги, до того как мы их по факту заработали.
Я не имею ввиду, что надо делать проекты по fix price, получая оплату за них через пол года. А вот для Time & material контрактов оплата по факту месяца, спринта, или этапа работ - вполне ок.
Если Вы спокойно можете работать на постоплатах, значит:
- Вы финаснсово устойчивы, вам не нужно затыкать финансовые разрывы предоплатами с новых проектов
- Вы уверенны в качестве продукта
- У Вас стабильные и платёжеспособные клиенты, то есть нет сомнений что после сдачи работ клиент их оплатит
Одни сплошные плюсы)
