За месяц не понять.

Нужно всегда смотреть среднюю по году, а потом разбирать кварталы, месяцы, недели.

Всегда подобного рода показатели нужно «мерять» от обратного, а увеличение конверсии - штука, с которой стоит работать сразу и вместе! с менеджером, потом локоть не укусишь)

Чтобы рассчитать окупаемость удержания менеджера по продажам на должности, можно использовать следующую методологию:

1. Определение затрат на удержание

• Зарплата и бонусы: Это фиксированная зарплата плюс любые бонусы, которые выплачиваются менеджеру.
• Налоги и взносы: Обязательно учтите все налоги и взносы, которые компания платит за сотрудника (например, страховые взносы).
• Расходы на обучение: Если компания тратит деньги на обучение и повышение квалификации, включите эти затраты.
• Дополнительные расходы: Это могут быть расходы на рабочее место, оборудование, программное обеспечение и другие ресурсы, которые используются менеджером.

2. Оценка доходов от работы менеджера

• Выручка, генерируемая менеджером: Определите, сколько дохода приносит менеджер по продажам за определенный период (например, за месяц, квартал или год). Это можно сделать, суммируя все продажи, заключенные менеджером.
• Влияние на команду: Если менеджер оказывает значительное влияние на других членов команды, можно попытаться оценить его вклад в общий результат отдела продаж.
• Маржинальность: Рассчитайте маржинальность или чистую прибыль от заключенных сделок, чтобы понимать, какой процент от выручки остается после вычета себестоимости.

3. Расчет окупаемости Используйте следующую формулу для расчета окупаемости удержания:

Окупаемость = Доход\затраты на менеджера

Если показатель больше 1, значит, менеджер окупается. Например, если доходы от работы менеджера составляют 3 млн рублей в год, а затраты на его удержание — 1,5 млн рублей, то окупаемость будет: 2

Это означает, что каждый вложенный рубль в удержание менеджера приносит 2 рубля дохода.

4. Анализ окупаемости

• Сравнение с альтернативами: Сравните окупаемость текущего менеджера с возможной окупаемостью других менеджеров или новых сотрудников.
• Период окупаемости: Рассмотрите, за какой период времени достигается окупаемость. Это важно для принятия решений о дальнейших инвестициях в развитие менеджера.

5. Корректировка стратегии Если окупаемость недостаточно высока, можно рассмотреть различные стратегии: повышение эффективности, изменение системы мотивации, обучение или даже замена менеджера.

Эти шаги помогут оценить, насколько целесообразно удерживать конкретного менеджера по продажам на текущей должности.

Доход в месяц выше затрат организации на его зарплату.

План выполняет? На сколько выполняет?