Вопрос
Почему в каждой вакансии по профилю продаж IT продуктов, компании (HR’ы) настаивают на опыте продаж именно IT продуктов?
напишите коммент
15 комментов
· 29.07.2024
Часто дело в том, что человека далекого от ИТ может быть довольно сложно обучить тонкостям ниши, много новой терминологии, технологий, направлений
Поэтому могут хотеть уже вкусившего все эти прелести с точки зрения легкости его входа
0
ответить
коммент удалён
· 29.07.2024
А если у человека за плечами ровно 1-2 года продаж IT vs. человек с опытом 5-10 лет коммерции вне IT = выбор отдадите первому?
0
ответить
ответ удалён
· 29.07.2024
1. Искать знакомых, которые могут вас рекомендовать. 2. Смотреть позиции чуть ниже грейдом и быстро на них вырастать. Да, придётся немного снизить зарплатные ожидания, но это временная мера 3. Писать резюме под вакансию - смотреть на требования и включать в резюме "правильные слова". Например, если нужен опыт В2В и он у вас есть - не забудьте об этом написать и сделать акцент, как легко вы выходите на ЛПР крупных организаций.
0
ответить
коммент удалён
· 29.07.2024
Ольга, спасибо! Классные советы.
0
ответить
ответ удалён
· 29.07.2024
потому что в других областях тоже настаивают на релевантном опыте) и хотя идеальный продажник, как известно и снег пингвинам продаст) в реальности часто нужно иметь налаженные отношения с клиентами, которым можно попытаться продать аналогичный продукт и это часто важнее других параметров)
0
ответить
коммент удалён
· 29.07.2024
Игорь, спасибо. Но тогда кто мешает прописывать в требованиях критерии наличия контактов так называемых «лпр». Как это делают при поисках продавцов в других профилях.
0
ответить
ответ удалён
· 29.07.2024
я думаю тут ситуация в плане - как клиенту удобно так он свои желания и формулирует) более того наличие активных контактов по IT продуктам очевидно будет результат опыта продаж IT)
0
ответить
ответ удалён
· 29.07.2024
Потому что такие требования им поставил заказчик (руководитель)))) Думаете HR нравится сидеть по несколько месяцев искать людей и держать открытыми вакансии?) То, что рекрутер опубликовал вакансию совсем не означает, сто он придумал требования. А вот к заказчикам как раз большой вопрос. Почему все хотят опытных? Чаще потому, что нет времени учить(
0
ответить
коммент удалён
· 29.07.2024
Ольга, спасибо! Я просто несколько в иной плоскости смотрю на сюжет. Мне не понятно на столько категорично, как это демонстрируют в требованиях, почему из продаж it продуктов культивируют эксклюзивность. Хотелось бы понять, в чем она.
0
ответить
ответ удалён
· 29.07.2024
Нет её ) Сформирована маркетингом - особенные. Если взять видеонаблюдение, телеком и т.д. это тоже сложные продукты. Нужен опыт продаж сложных продуктов и умение презентовать. Специфика своя определенно есть, но на госуслуги же все пришли и нам эту идею как-то продали 😅 тоже самое и с it-продуктами.
0
ответить
ответ удалён
· 29.07.2024
Мирослава, спасибо. Есть советы как пробиться «сквозь» маркетинговую стену отбора?!)
0
ответить
ответ удалён
· 29.07.2024
Потому что продажи ит, а тем паче энтерпрайза самостоятельное направление продаж.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён
· 29.07.2024
Каста для избранных?) Как в нее попасть, если на входе нужен опыт продаж IT, и это отсеивает огромную аудиторию потенциально годных продавцов.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 29.07.2024
Проблема в том, что они не потенциально годные, примерно как продавца за кассой отправить продавать станки ( немного утрировано, но все же). Наиболее близкий тип продаж - проектные с длинной сделкой
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 29.07.2024
Владимир, спасибо. Новая точка зрения для меня.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён