82% продаж не состоятся никогда.

Эти цифры - средний процент сорвавшихся сделок (или переговоров) с большими чеками. Как обычно, когда я привожу цифры - должны быть доказательства: раз, два, три.

Я совершенно точно могу сказать, что проблема с продажами есть у всех и все пытаются ее ее как-то решить. Мы устроены так, что пытаемся решать все наши проблемы максимально просто и энергосберегающе.

❓Просели продажи? ✅Давай бахнем скидки!

❓Этот товарищ отказался идти на менторство, хотя оставлял заявку? ✅Он просто не наша ЦА!

И еще 100500 ответов почему не стоит звонить/писать/говорить. Любой эксперт: психолог, дизайнер, маркетолог, врач - не важно - не хочет продавать. Мечта любого эксперта - отдел продаж, который будет долбить лиды, а эксперт будет только про продукт.

Почему? Все просто. Мы не хотим в продажи потому что подсознательно это про просьбы и зависимая позиция: "Пожалуйста, купите" "Мой продукт хороший, правда!" "а вот смотрите еще скидочка, приходите ко мне" "кстати, сегодня 2 по цене 1, не потому что мне нужны деньги, а просто я несу вам пользу".

Конечно, так прямо никто не говорит. Конечно, покупают и так. Конечно, есть техники отработки возражений, SPIN там всякий и еще куча всего. Вот только все это - дерьмо. Я расскажу потом почему😉

Сама мысль о том, что я эксперт еще и должен теперь продавать - она парализует.

Как решается сейчас?

Да все так же. Скидки, черные пятницы, отделы продаж, инфоповоды.

И все равно. Как только эта история касается чеков больше хотя бы $1000 - что-то ломается.

Можно, конечно, придумать еще какой-то инфоповод. Но зачем?

✅Мы пойдем другим путем.Возвращаясь к источникам из начала поста, хочу поделиться с вами двумя простыми мыслями. Это опыт моих продаж, когда цена сделки десятки тысяч долларов. Это наблюдения на консультациях и закрытых ММ. Это данные серьезных исследований как в нашей компании, так и в крупных компаниях с мировым именем.

Суть продаж дорогих продуктов:

✅переговоры, в которых участники осознают общие ценности, приводят к лучшим результатам и повышению удовлетворенности обеих сторон.

✅продавайте себя и свое видение, а не продукт.

Если все было бы так просто, да?😆В ближайшие дни я расскажу вам как мы наконец-то перестали устраивать распродажи и саботировать всеми силами продажи своих продуктов.

Stay tuned🔔