Почему большой трафик приводит к большим убыткам, а не к росту прибыли?
Все владельцы онлайн школ постоянно сталкиваются с ситуацией, что чем больше подписчиков, тем хуже конверсия в продажу.
Вкладываешь, например, 10 000 рублей, получаешь, 100 подписчиков, заработал 100 000.
Подумал - вот бизнес сейчас попрет, вложу пожалуй лям, чтобы заработать 10.
А по факту - там где на 10 000 р реклама окупается х10, при вложениях 100 000 будет в лучшем случае х3, а при вложениях миллион - очень везет, если реклама выходит 1 к 1 (речь идет про первый месяц, разумеется)
Почему так происходит?
В любой рекламе есть сегменты более "горячей" аудитории и менее. Т.е. можно настроиться на прямых конкурентов, которые заботливо вместо вас уже отработали все возражения и клиенты просто уже ждут выгодное предложение, и им продать всех проще.
И Увеличение рекламного бюджета не приводит к увеличению таких подписчиков. Таких людей, наиболее горячих, всегда очень ограниченное количество. При масштабировании рекламы в основном привлекаются люди, у которых тысяча возражений в голове.
И не продумав, как вы будете все эти возражения отрабатывать - вы лишь приведете свой проект к большим финансовым проблемам.
Вот несколько советов:
- Составить максимально полный возможный список возражений потенциальных клиентов.
Не "неактуально и нет денег", а очень. четко. Например, трое детей, клиент уже банкрот и рассрочки не одобряют, и так далее.
Хотя бы штук 30-50 для начала.
- Проанализировать текущую воронку продаж и выяснить на каком этапе теряются клиенты.
Даже если простая воронка, наподобие - что регистрация через сайт в емейл, потом идет серия писем на 3 дня на вебинар, там наберется 10-ок точек касаний, на каждом из которых можно подтянуть конверсию.
Если на 10% поднять конверсию сайта, на 10% поднять открываемость письма 1, на 10% открываемость лидмагнита и так далее по 10 этапам, то суммарно общие показатели вырастут в 2,5 раза!
- Сделать более персональные воронки -чат боты под конкретные проблемы и возражения.
Когда вы сделаете тщательно первый пункт, у вас появится очень четкий список идей- какие добавить видео, посты и так далее, чтобы поднять продажи.
Мне сегодня утром написал мой знакомый, который продает свой клуб по подписке через чатбота. Он подумал, а давай добавим ценный подарок за покупку дорогого тарифа - и внезапно реклама стала окупаться х5!
Оставайтесь в канале на ближайшее время, и скоро появятся следующие посты
1️⃣ Почему мало продаж при большом количество трафика и подписчиков 2️⃣ Как можно понять, на каком этапе воронки мы теряем клиентов? 3️⃣ Как повысить вовлеченность пользователей в чатботе и внутри других воронок продаж? 4️⃣ Какие конкретные шаги можно сделать для увеличения конверсии в продажу? 5️⃣Как можно персонализировать маркетинг без значительных затрат?
Не тратьте деньги впустую на бездумный рост рекламного бюджета. Работайте умнее ,а не усерднее.
Ставьте 🔔🔔🔔 и будем продолжать
#продажи #воронкапродаж #онлайншкола #реклама #маркетинг #маркетолог
