Какое позиционирование должно быть у студии разработки?

Спорили тут с Захаром на счет того, как нужно позиционироваться компании по разработке. Ща расскажу чо было, а вы потом скажите чо сами думаете.

Позиция Захара:

У нас в команде работают топовые техдиры из СБЕРа и Т-Банка, которые строили лучшие IT-системы в стране. У них передовые процессы, куча опыта из больших команд, и понимание, как делать высококачественные IT-продукты. Ну и понимание, как делать не надо.

У них хороший нетворкинг, много возможностей, чтобы посоветоваться и они могут делать сложные задачи. Компания платит большущие бабки, чтобы такие ребята работали с нами.

Если коротко, то это выражается в одной строчке: разработка от ведущих айтишников из СБЕРа и Т-банка

Дополнительно: такое позиционирование оч хорошо работало с дизайном. Дизайн такого уровня → будет такой же крутой, если его делать на средних продуктах.

Моя позиция:

Топовые прогеры из СБЕРа и Т-банка это круто, но:

1. Нет ощущения, что такие ребята смогут сделать крутую разработку в небанковской сфере. Наши ребят то смогут, но вот из месседжа это не оч видится.

2. Заказчики → это часто обычные люди, которые не факт, что варились в тусовке и экосистеме крупных корп. Они не могут знать, как там внутри. Этим разработчикам можно приписать плохие решения, которые делали крупные корпы + вот у меня, например, как у чела со стороны есть ощущение, что в корпах завшеные и не оптмизированные бюджеты. Если по-русски → платят много, получают средне.

Могут ли такие вот чуваки сделать качественную разработку без безконечного банковского бюджета? Скорее всего смогут, но опять же месседж вызывает у меня подозрения на этот счет.

Какое решение я вижу:

1. Стандартное решение, как показать, что ваши ребята умеют в хорошую хардовую разработку → это показать мощные кейсы. Кейс не обязательно должен быть где-то в рейтингах → достаточно того, чтобы команда решала похожую задачу или показала, на примере почему они делают сильную разработку.

2. В начале, когда студия молодая → кейсов всегда мало. Такова жизнь, поэтому из этой ситуации надо как-то выходить. Тогда решение Захара уже выгядит намного лучше. Но мой поинт такой, что это должно восприниматься как костыль, а не полноценное позиционирование. И мы должны держать в голове, что нужно как можно скорее сделать все возможное, чтобы появились кейсы и позиционирование строилось на них.

3. Если берем решение Захара, то на пресейле нужно отработать возражения, которые я подсветил.

А вы чо думаете? Поделитесь хорошим позиционированием IT-студий, которое вам нравилось? Ну и подсветите, вдруг у меня видение неадекватное?