⏺Как и что продавать?

После вчерашнего поста пара человек написала в личку с вопросом: как в эти переговоры ложатся автоворонки? Короткий ответ: никак. Я вас всех немного знаю и у меня есть понимание портрета ЦА этого канала. Так вот. Большинству из вас автоворонки и боты не нужны. Точнее - они вредны. Это очень классная мысль: сейчас соберем воронку, подрубим бота, начнем лить холодный трафик и все будут покупать продукт.

Вам не нужно уводить трафик в воронку. Надо действовать ровно наоборот. Как? Держите инструкцию: В первую очередь, давайте привяжем все к площадке. Вы читаете меня в Телеграм, так что будем говорить про подписчиков здесь.

Итак, у вас ✅от 0 до 500 подписчиков: ➡️Как их набрать: тут ничего нового - друзья, коллеги + комментирование (в тему!) постов в крупных каналах + ВП с похожими экспертами. ➡️Что продавать: все. Продавайте все. Не надо создавать продукт - вы еще не знаете что хочет аудитория. Продавайте вашу экспертизу в какой-то области. Например, вы диетолог. Конечно, вы хотите бахнуть курс или на худой конец марафон. Не надо так. Вот что вы должны и можете продавать: план питания, консультации, наблюдение за питанием (не знаю как еще назвать) или процессом сушки, например. Составление корзины продуктов, составление меню, подбор рецептов и т.п. Вот что люди хотят - то и продавайте.

➡️Как продавать: только лично! Только лично! Еще раз - лично! Никаких воронок. Вы же не супер популярный блогер у которого просто нет времени на сотни заявок, да? Конверсия воронок довольно мала. Если у блогера из 1000 человек в день в воронке дойдет до покупки 10 - это прекрасно. У вас не дойдет ни один - просто потому что вы не нальете столько трафика. Пока у вас нет 500 подписчиков - относитесь к каналу как личным чатам. Переводите общение в личку и закрывайте каждого на тот продукт или услугу, которая нужна этому человеку. Получаете оплату - вкладывайте в продвижение канала. Хотя бы часть.

И вот вы набрали ✅500 - 1500 подписчиков

Тут происходит сразу несколько знаковых вещей: ✅вы уже зарабатываете с блога ✅вы знаете что нужно вашим подписчикам ✅вы понимаете портрет ЦА и их запросы

Ура, тут мы создаем продукт. Не раньше! Только сейчас мы знаем что действительно волнует аудиторию, какие проблемы встречаются чаще всего и как их решать. Более того, мы в личной работе уже решали эти проблемы - осталось упаковать это решение в продукт. Кроме того - и это важно! - мы знаем как люди приходили к решению о покупке вашей услуги в личке. Какие вопросы они задавали, как вы объясняли что будете делать. Это значит, что вот здесь можно думать про автоворонку.

Итак, что делать: ➡️создаем продукт, исходя из частых запросов/проблем аудитории на первом этапе ➡️создаем воронку, исходя из типичного пути пользователя на первом этапе ➡️льем трафик

А дальше - уже немного другие вопросы. Дальше - про масштабирование, делегирование и линейки продуктов. Да, даже на первом этапе есть где споткнуться - например как закрыть на первую сделку или какой продукт предложить. Главное остается неизменным: не следуйте легким советам крупных экспертов - у них совершенно другие способы заработка и вам они (пока) недоступны. Начинайте с более простых, а если непонятно что делать конкретно - приходите ко мне в личку. Подумаем вместе🙌