Вся правда о личных продажах.

Микроволновка появилась чтобы было проще разогревать. Стиралка - чтобы проще стирать. Кухонный комбайн - чтобы оптимизировать нарезку и смешивание. Люди всегда придумывали всякие штуки, чтобы облегчить себе жизнь. Это нормально.

Так же мы облегчаем себе продажи: те самые воронки, таргет, ИИ-ассистенты, отдел продаж со скриптами, всплывающие окошки "вам помочь?" и т.п. Мы делаем все - лишь бы делегировать то, что нам не хочется делать. И не важно - стирать, разогревать или продавать.

Вот только если мне нужно нарезать пару яблок или постирать одни носки - я быстрее и эффективнее сделаю это руками. Возможно, мне это не будет нравится, но я точно знаю - это сэкономит кучу сил и средств.

Правда личных продаж в двух вещах: а. их не нужно автоматизировать б. не нужно продавать

Стоит пояснить, верно?

Нет автоматизации.Продолжение мысли прошлого поста: у вас не такой большой входящий трафик, что нужна автоматизация. Второй момент - если у вас нет зашкаливающего социального капитала, люди не поймут почему вы общаетесь через бота-секретаря однотипными сообщениями. Мы предлагаем решить проблему человека, предлагаем персональный подход - и бомбим стандартными сообщениями в воронке.

Не нужно продавать.Тут тоже просто. Если только начинаете - продавать еще нечего. Если уже в деле, но пришли к личным продажам - продавать нужно кастомный продукт. И в том и в другом случаях продавать надо себя, подход, видение, внимание и т.п.

Яркий пример - всякие менторства/наставничества с высокими чеками. Вход практически всегда через интервью. И это интервью - не про "вот что мы будем делать два месяца". На хорошем менторстве каждому участнику формируется свой трек и платят они именно за персонализацию.

Итак, что мы имеем:

Продажи f2f обречены на успех если они соответствуют двум критериям:

✅проводятся лично экспертом✅каждая продажа - это предложение персонального решения

В обшем-то всё.🙌