Когда работаешь в молодой компании, продажи становятся твоими лучшими друзьями. Процессы? Они, конечно, важны, но не тогда, когда тебя преследует одна мысль: «Продажа или смерть!»

Если в старых, солидных компаниях твои дни проходят под аккомпанемент песен про маркетинг, производство и команду в равной степени, то в молодой и амбициозной студии всё иначе. Здесь продажи претендуют занять 50% внимания. Производство же, маркетинг и команда свои оставшиеся скромные, но не менее важные доли.

Вот в чём дилемма: корпоративный опыт подсказывает, что процессы должны быть отточены, как лезвие катаны. Но реальность сурова: сначала продавай, а потом уже шлифуй. До недавнего времени я свято верил в идеальное производство. Когда мы открылись, в компании даже была особая гордость: мы постулировали, что именно у нас идеальный менеджмент, такой, что любой самурай позавидовал бы. Но мышление, а за ним и времена, меняются.

Сегодня я делегирую управление проектами и продуктом ПМ-ам и лидам, и хотя всё не будет идеально, я уверен, что они справятся. Каждый из них — мастер своего стиля в управленческом кунг-фу. Важно лишь, чтобы никто не утонул на пути к берегу успеха. Есть уверенность и понимание в том, что даже при правильном делегировании идеальности не добиться. И это нормально.

Сейчас, когда процессы оставлены коллегам, я могу сосредоточиться на продажах. Ведь без них, даже с самыми отточенными процессами, останешься ни с чем. Поэтому я радостно меняю свою роль Операционного директора на РОПа в августе. Удобно, так как последние пару лет эта роль и была моим вторым «я».

Итак, я работаю в молодой компании, где важны не процессы, а продажи. И это не просто навязанная обстоятельствами реальность, это наш путь самурая в бизнесе.

Тег: #управление #менеджмент #продажи