К чему приводит метод давления в переговорах?

Часто возникает соблазн давить на окружающих, пытаясь заставить их сделать то, что нам нужно. По моим наблюдениям такая тактика - бомба отложенного действия. Рванет в самый неподходящий момент. Как сжатая пружина, человек, которого мы пытаемся прогнуть, в конечном итоге разожмется, и все разлетится, к чертям 💣

Когда мы передавливаем кого-то, это может вызвать не только внутреннее сопротивление, но и активную или пассивную агрессию. Человек, который чувствует давление, может начать мстить, проявляя недовольство или уходя в тень. В результате, вы можете получить «удар ножом в спину» именно тогда, когда меньше всего этого ожидаете.

Я таких примеров наблюдала достаточно. И сама эту ошибку совершала ранее.

Гораздо эффективнее в долгосрок строить честные партнёрские отношения win-win.

Создавайте качественный продукт, чтобы люди хотели его покупать. Станьте классным работодателем, чтобы у вас хотели работать. Развивайте профессиональные навыки, чтобы к вам тянулись коллеги и партнеры.

Примеров множество. Если вы давите на соискателя, он может в итоге покинуть вашу компанию в уязвимый для нее момент. Если грубо манипулируете клиентом, он купит 1 раз, но не вернётся к вам повторно.

Поэтому важно быть теми, с кем хочется строить отношения. Стремитесь к открытому и честному взаимодействию, где выигрывают обе стороны. И тогда вам не придется никого передавливать.

#психология #hr