И снова о заработной плате…

Любите ли вы поговорить о заработной плате?

О заработной плате как о системе вознаграждения, как о системе мотивации, как о системе удовлетворения потребностей, как о просто «хочу побольше»

Думаю, что нет ни одного человека, кому бы не нравилось, но если и есть такие - то они просто хорошо маскируются…

Как человек, который в 2005 году начинал свое карьеру в коммерческой сфере с руководителя отдела по заработной плате, могу говорить о заработной плате часами и всегда с удовольствием…

Но сегодня мы поговорим о том, что вас волнует на консультациях

Итак, Переговоры о заработной плате

Что хотят мои ребята?

Повышение заработной платы на 20-30%%, х2,х3...

Что волнует при этом?

-смогу ли я продать себя на рынке за такие деньги? -мне кажется у нас «узкий» рынок (этим «грешит» Западная Сибирь...) -мне уже 42, 45,47 лет (про 52 года я вообще молчу, но «топчик» был 37!) -руководитель меня не замечает, я уже 5,6,7 лет на одной позиции и с одной заработной платой... И это неполный список…

«Мы выбираем, нас выбирают, как это часто не совпадает…»

А надо, чтобы совпало, надо, чтобы интересы, как звезды сошлись…

Что самое главное в переговорах по заработной плате?

1. на собеседование идем подготовленными – -проанализируйте рынок (интернет вам в помощь: начиная от знаменитых НН, Суперджоб, indeed.ru, glassdoor.com и заканчивая обзорами заработных плат крупнейших кадровых агентств и банков), вы должны четко понимать где вы находитесь по медианной заработной плате, что происходит в вашей отрасли, в вашей профессии и на других рынках -сделайте анализ вакансии – вы должны четко понимать, что сейчас происходит в компании – какие есть дополнительные плюсы помимо обозначенного оклада (режим работы и формат, социальный пакет в разных его проявлениях, премиальные системы и бонусирование), есть ли в компании проектная работа и оплата за проекты – порой это бывает существенная прибавка к заработной плате (х5,х6 и выше) Кроме того, уточните какие есть в компании программы карьерного развития, что нужно сделать, чтобы… Пример моей коллеги – ввиду «срочного» увольнения (как обычно это бывает в большинстве случаев неожиданного) вышла на рынок и пошла в компанию на заработную плату -10% к той, которая была на предыдущем месте, но она четко прояснила для себя на собеседовании все нюансы и «вуаля» через полгода она-главный бухгалтер с расширенными полномочиями и +50% к старту
2. никогда не начинайте переговоры о заработной плате первыми (особенно ТОП позиции - вы же про мотивацию работы именно в этой компании). Продайте себя грамотно - предложат сами и х2, и х3 (ваша покорная слуга сторговалась как то на х5)!
3. аналогично надо научиться продавать себя и внутри компании – здесь алгоритм более прост -достижения должны быть оцифрованы и значимы для бизнеса, плюс пара-тройка таких же проектов запасе с предложениями прироста доходов (оптимизации расходов), хорошее настроение и умение выстроить с руководителем коммуникацию (многие думают, что руководитель не замечает, не видит, а ему может быть банально «не до того», он тоже живой человек…). Лучше когда вы сами активны и делаете первые шаги навстречу к своей желанной заработной плате.

Если вы сомневаетесь и нет уверенности, в том что все, что я написала выше, достижимо – приходите на консультации, пообщаемся и результаты не заставят себя долго ждать!

Кстати, если вы планируете в горизонте 3-4 месяца изменить что либо в своей карьере (зайти в поиск, прокачать скиллы, войти в новую зону карьерного развития) приходите на бесплатные карьерные консультации (Tg@Helen1206), чтобы нам спланировать ваше и мое время– тренер-то я «играющий», на носу корпоратив к Дню Рождения компании, времени на консультации в сентябре будет поменьше.