❗ВАКАНСИЯ: Руководитель отдела продаж КОМПАНИЯ: международная производственно-торговая компания с оборотом более 4 млрд. в год Производство и продажа инженерного оборудования и систем для умного дома (производитель теплых полов, систем защиты от протечек воды, кабелей различного предназначения и радиотехнического оборудования является лидером на российском рынке.) ЛОКАЦИЯ: Москва

ЗАДАЧИ: • весь процесс управления продажами в компании от стратегии до непосредственного выполнения планов • Разработка стратегии и планов продаж по каналам сбыта (дистрибуция, проф, DIY, OEM, проектные продажи). Определение емкости рынка, оценка потенциала развития территорий по всей России, определение целей, KPI, составление бюджетов, прогнозирование. • Управление командой региональных менеджеров по продажам (около 90 человек). Оценка текущей структуры и персонала, подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов. Построение плана развития команд и плана преемственности. • Организация сбытовой политики. Создание эффективной модели управления продажами. Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборот. • Анализ эффективности продаж. Разработка технологии продаж под каждый сегмент клиентов/ продуктовых линек. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов. • Взаимодействие с другими подразделениями • Выработка оптимального и эффективного процесса взаимодействия. Согласование условий продаж, логистики, маркетинга. • Контроль выполнения плана и KPI. Оценка результатов менеджеров и отдела в целом. • Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчётности. Выработка предложений по развитию компании и продуктов совместно с маркетингом и R&D. Предоставление данных по продажам и рекомендаций. Анализ рынка сбыта, конкурентов, территорий, потенциальный новых направлений/каналов. • Развитие партнерских отношений с клиентами. Выстраивание стратегий работы с ключевыми клиентами, партнерами, дистрибьюторами. Разработка специальных мероприятий и активностей по наращиванию объемов продаж. • Управление эффективностью продаж. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации.

ТРЕБОВАНИЯ: • Высшее образование. • Опыт работы в руководящей позиции в продажах от 6 лет. • Опыт работы в международных компаниях обязателен. • Опыт реализации трансформационных проектов в продажах (открытие новых каналов сбыта, формирование структуры продаж, запуск систем KPI). • Опыт работы в CRM и внедрение на всю сбытовую команду. • Английский – не ниже upper intermediate. • Позитивное лидерство, умение работать автономно, системный подход, концептуальное видение, предприимчивость и амбициозность, смелость в принятии решений, умение развивать сотрудников и строить эффективные команды.

УСЛОВИЯ: • Подчинение непосредственно Генеральному директору. • Конкурентная заработная плата: оклад+годовой бонус (обсуждается индивидуально на интервью) • ДМС, корпоративный автомобиль + ГСМ (или компенсация за использования личного автомобиля), парковка у офиса.

КОНТАКТЫ: Резюме можно отправлять в вотсапп по номеру +79859229296 , Безбородова Татьяна Телефон: +79855405076 E-mail :[email protected]