Никогда не знаешь, когда тебе вернется

Бывает так, что благодаря своим действиям фундамент продажи ты заложил давно, а итог получил только сейчас.

Например, на встрече маркетолог говорит:

«Я помню вас, вы давненько назад делали нам предложение. Вы были чуть дороже других, но зашел подход.

Все выслали таблички с ценами в Excel, а вы презентацию и еще объяснили, как работу будете строить. Мы тогда вас не выбрали, но запомнили.

Сейчас нарастили бюджеты и с прежними подрядчиками работать не будем. Хотим с вами».

Или руководитель проводит команде бюро экскурсию по жилому кварталу. И говорит:

«Выбрали бюро еще потому, что я запомнил ваш давнишний мастер-класс для риелторов. Вы просто всё объяснили — значит разбираетесь».

Сложный продукт как контент-маркетинг или стратегии покупают не на эмоциях. Думают, читают, смотрят на конкурентов.

В финале выбора клиент вспомнит, что вы постарались и потратили чуть больше времени на предложение. Приехали лично на встречу. Как вели разговор.

P.S. Фото с того самого мастер-класса, который действительно давнишний, 23 марта 2020 года.