👀Почему моя продуктовая линейка не продается?
Как все привыкли: лид-магнит, трипваер, флагман, поддерживающие продукты. Это база, этому учат на всех курсах и даже в университетах. Да что там, я сам так учил.🙃
Как обычно, крупные школы, большие блогеры и Кранц забывают несколько важных нюансов. Ничего не могу прокомментировать про первых двух, но я искренне считал что так и нужно. И лишь со временем начал задавать себе вопросы: а кому так нужно и почему у меня так не работает?
Сейчас объясню вам.
Стратегия классической продуктовой линейки от бесплатного до дорогого продукта прекрасна. Нет, правда. Важно учитывать два нюанса, чтобы вся эта конструкция взлетела:
- **с каждым этапом конверсия падает
- без трафика не выжить** Другими словами, чтобы этот горшочек варил вам нужно постоянно привлекать новых людей. Постоянно. Каждый день. Тогда да - трипваер за пару тысяч позволит хоть как-то выстроить трафик, а на флагмане мы будем зарабатывать. А как сначала? А что если нет столько продуктов: бесплатного, дешевого, флагмана и еще парочки? А где взять людей вообще?
Вот смотрите: мой прошлый пост увидело чуть больше 100 человек. Это 15% от всех подписчиков этого канала. Представим, что в посте у меня воронка на лид-магнит и дальше по классике. Конверсия будет еще меньше: на каждом этапе в 3-5 раз. Сколько купит флагман? Правильно. Ноль. Чтобы линейка работала мне нужно 3-4 тысячи ежемесячно заходящих на продающий пост.
🧐Какое же решение?
Нахер эти линейки. Я убрал все линейки продуктов. Роль лид-магнитов у меня выполняют посты в канале, инсте и подкасты. Всё. Дальше - групповые или индивидуальные программы. Вот, например, у нас была такая программа Траектория - отзывы можете посмотреть под этим постом. Мы не заявляли на нее какую-то конкретную цель. Скажу больше - цель с которой заходил каждый участник менялась. И это прекрасно.
А как бывает иначе? Зашли вы, например, на программу где вас будут учить монетизировать себя и - конечно же! - создавать линейку продуктов. И вот вы сделали эту линейку. И что? Я так однажды себе кожаный плащ купил как в Матрице. Носил только перед зеркалом пару раз. Ну я же не идиот в нем по улицам ходить.
Наверняка у вас есть такие же шмотки, да? Классные, но в которых на улицу не выйдешь?😉
Вот с линейкой так же! Нет людей/трафика/бюджета - забудьте вообще! Она будет висеть в шкафу!
В чем сила, Кранц? В вас. Не в линейках и ботах. Сначала надо понять кто вы. Зачем все это и куда мы идем. И только потом идти. Отзывы, которые вы видите ниже - это Траектория. Это была глубокая коучинговая программа по перепрошивке себя.
Синхронизация, про которую речь шла в прошлом посте - это сплав коучингового подхода к себе и деньгам и продуктового стартап-подхода к созданию продукта. Того самого продукта, про который можно сказать, что он - это вы.
Так что сила - в малых группах и индивидуальной работе, если вы не блогер миллионник, конечно. Иначе вы просто можете продавать чек-листы за 490 рублей😉
