МОТИВАЦИЯ
Прошлый пост о мотивации поднял бурю эмоций. Некоторые написали, что мол мы что бесплатно должны … и тут интересный момент! Я выстраиваю мотивацию так:
- Без штрафов, но KPI рассчитывается так же как у менеджера продаж - ведь рекрутеры в масс подборе это по сути Продажи только вакансии.
- KPI не только по конечному результату но и по действиям - ведь воронка и конверсия существует так же как и в продажах, и чем больше, и качественнее действий (звонков, смс) совершит рекрутер тем лучше будет результат. Сегодня кандидат не будет вас ждать, с ним свяжется кто то другой - и все, он уже трудоустроен.
Итак, рассмотрим ошибки построения мотивации рекрутеров!
1. Платить оклад вне зависимости от планов подбора. Тогда за план отвечаете только вы и уговариваете всех работать 2. Платить премию вместо процентов. Так рекрутеры чувствуют себя обманутыми 3. Не делать оклада по действиям (мягкий оклад) 4. Оркестр - когда рекрутер играет на всех инструментах сразу 5. Это приводит к плохой системе мотивации 6. Не иметь автоматизированной отчетности, что приводит к отсутствию нематериальной мотивации, потому что люди не видят свои результаты онлайн 7. Постановка планов без завышения. Что приводит к невыполнению планов
Помните о нематериальной мотивации и здоровому климату в коллективе
Построенные работающих мотивационных систем, аудит, консультаций 👉 телеграмм https://t.me/HRpodborHR
