😆"Британские ученые" прорвались в мой новостной фид с очередным открытием.
Вы, наверное, помните про знаменитый тест с зефирками 👦🍬и выводы, что дети, которые смогли выдержать и не съесть зефирку за 5 минут, оказались в дальнейшем более успешными. Этот успех объясняли силой воли детей.
Потом тест развенчали, и объяснили, что семьи детей, которые смогли ждать, были просто более состоятельными.💰
Ну так вот. Докторские сами не напишутся, поэтому к тесту вернулись и докрутили.
Говорят, что дело даже не в деньгах, а в чувстве стабильности.
И нашли механику, согласно которой, чем хуже социокультурное положение, тем сильнее снижается привлекательность отложенной награды. По сути, это сдвиг выбора в пользу "синицы в руке".
В итоге, несмотря на кучу противоречивых факторов, люди с менее 💸 стабильным прошлым более склонны к импульсивным покупкам. "хватай, пока можешь".
+1 в нашу с вами коллекцию поведенческих механик.
Вы же тоже когда-то недоумевали, как можно взять микрокредит? Пруф @productsgossip
