В переговорах есть мощный приём: дайте человеку возможность отказаться от вашего предложения (мнения/позиции и т.д.).

Суть этого приёма в том, что человек часто легко отказывается от чего-либо, что неожиданно ворвалось в его пространство. Он охотно пользуется своим правом на отказ, иногда даже не вникая в суть предложения. Отказ может быть выражен не напрямую, а через формулировки, оставляющие переговоры в состоянии неопределённости, такие как "не очень интересно" или "надо подумать".

Когда вы явно проговариваете право человека на отказ, озвучиваете его (тем самым отдаляя своё предложение) и ещё нагружаете его ответственностью за этот отказ, его мозг подключает больше ресурсов для анализа. Это значительно повышает шансы на ваш успех.

Напишите в комментариях, были ли вы свидетелем такой манипуляции? Использовали ли её сами? Как можно было бы применить этот приём в ваших последних переговорах?

Конечно, вы можете не делиться своим мнением в комментариях, в конце концов, качественное усваивание и отработка таких важных навыков - это исключительно ваша ответственность 😉 #переговоры #манипуляция