Главная метрика контент-маркетинга. Забудьте о подписчиках. Вот что реально приносит деньги.

Представьте: у вас 50 000 подписчиков, а посты видят лишь 300 человек. Сколько вы заработаете? Правильно, нисколько. Недавно я спросила коллег: "Какая метрика в контент-маркетинге важнее всего?" Ответы были разные: лиды, число подписчиков, конверсия... Да, эти метрики действительно важны, но я уверена: ключевая метрика контент-маркетинга — охваты. Почему? Потому что она напрямую влияет на ваши деньги. Давайте разберемся:

Микро-канал (до 1000 подписчиков): Норма охвата: около 50% Почему? Потому что сейчас ваши подписчики - это, в основном, люди, которых вы знаете лично. Друзья, коллеги, близкие и т.д. Они читают ваши посты потому что это вы. В цифрах: 500 просмотров на пост. При условной конверсии в 1% - это 5 продаж в поста.

Маленький канал (2-5 тысяч подписчиков): Норма охвата: 30-40% охвата на пост Почему? Аудитория "свежая", активная, читает с интересом. Ещё не выгорела. По прежнему сохраняется большое число "ангелов" среди подписчиков (знаете это определение?) В цифрах: 800 просмотров на пост. При условной конверсии в 1% - это 8 продаж в поста.

Средний канал (5-20 тысяч подписчиков): Норма охвата: 20-25% Почему? Главное правило охвата - чем больше аудитория, тем ниже % охвата. И это нормально. Просто учитывайте это в прогнозировании прибыли от канала. В цифрах: 2000 просмотров на пост. При условной конверсии в 1% - это 20 продаж с поста.

Большой канал (20-50 тысяч подписчиков): Норма охвата: 10% В цифрах: 5 тысяч просмотров на пост. При условной конверсии в 1% - это 50 продаж с поста.

Безусловно, все показатели выше условны и варьируются в зависимости от стоимости продукта, ниши, качества контента, качества аудитории и пр. Тем не менее это те цифры, на которые вам следует ориентироваться при расчёте воронок и к которым стоит стремиться через контентные гипотезы.

Конечно, есть и другие важные показатели:

• Приток нового трафика
• Конверсия из контента в продажи
• Средний чек
• Вовлечённость
• Пересылки и т.д.

Но без достойных охватов все это теряет смысл.

Как увеличить охваты?

1. Качество контента. Пишите о том, что действительно волнует вашу аудиторию. 2. Подача. Найдите свой уникальный стиль, который зацепит читателя. 3. Эмоции и события. Создавайте истории, в которые хочется погрузиться. 4. Регулярность!!! Приучите аудиторию возвращаться к вам снова и снова. 5. Живой, событийный контент. Реагируйте на актуальные темы и тренды в вашей нише. Развивайте сюжетные линии. 6. Правило Парето. 20% экспертность+продажи, 80% лайф. 7. Интерактивность. Вовлекайте аудиторию: опросы, вопросы, челленджи. Кто как не аудитория расскажет о чём ей интереснее всего читать? Только спросите) 8. Визуальная составляющая. Залипательные видео, мемчики для сохранёнок, личные фото - да, люди это любят. 9. Экспериментируйте с форматами. Пробуйте разные типы контента: лонгриды, короткие заметки, списки, кружочки, голосовые и т.д. Если что-то сработало/провалилось у других - не означает, что у вас будет также! Тестируйте, анализируйте и находите свои уникальные рабочие связки, которые подходят конкретно вашей аудитории в конкретно вашей нише.

Помните: высокие охваты — это не просто цифры. Это живые люди, которые читают вас, доверяют вам и готовы покупать у вас. Так что в следующий раз, когда будете анализировать свой канал, начните с охватов. Именно они покажут, насколько вы интересны своей аудитории и сколько сможете заработать.

А теперь вопрос к вам: какой из этих пунктов кажется вам самым эффективным для вашего контента? И какой вы бы хотели попробовать в первую очередь? Поделитесь в комментариях — обсудим вместе!