ЗАЧЕМ БРЕНДУ БЛОГЕРЫ?
Прежде чем выяснить, какие блогеры сейчас работают, начнем с фундаментального вопроса, на который на практике мало кто из клиентов и агентств знает ответ. Зачем мы вообще используем этот канал в маркетинге?
Как только не извращаются клиенты, которые только открыли для себя инфлюенс-маркетинг: пытаются продать вагон шуб, пригнать подписчиков в телеграм-канал гендира, забить в выдаче YouTube негативные видео про бубонную чуму после крема. То есть делают все то, для чего инфлюенс-маркетинг не предназначен. И разочаровывааются в нем как в канале, потому что ожидают, что он работает как таргетированная реклама или ORM.
Когда инфлюенс-маркетинг работает?
👁Когда вам нужны дешевые и качественные просмотры в соцсетях, где нет возможности запустить медийку.
Докризисный FMCG жил в прекрасном манямире выкупа недорогих креативов у нишевых блогеров в сочетании с медийным продвижением на конкретную ЦА, и, если не считать парочки сотен негативных комментариев, ключевые сообщения достигали своих адресатов.
Теперь, уровень сложности апнулся до параметров «кровавая баня»: на этапе лонча продукта и запуска кампании, где вам необходимы охваты, остался только один инструмент - блогеры. И вот тут от вашего сплита и выбора инфлюенсеров зависит самое важное: сколько людей узнает о вашем новом спиннере с функцией просмотра тиктоков.
💞Когда вам нужна лояльность. Это та проблема, которую никогда не решить медийкой, даже если вы выгрузили все CRM клиента и крутите креативы только на тех, кто и так покупал вашу новую струю бобра со вкусом карельской березы, и даже на всех их родственников. Эту задачу выполняют только инфлюенсеры, они способны создать эффект, который называется transfer of loyalty ( я русифицирую это как «перенос лояльности»), то есть вызвать уровень доверия к продукту через доверие к мнению блогера.
Именно поэтому, прости господи, все эти подборки «моих банок на февраль» от бьюти тг-каналов приносят огромное количество покупок по промокодам, сама недавно стала жертвой и купила четвертые по счету румяна, и очень довольна.
🛒Когда вам нужна конверсия. Эта задачка с подвохом, я уже вижу эти горящие глаза стейкхолдеров на брендах, которые бегут вам говорить - мыжеговорили, блогеры должны приносить продажи. На самом деле есть только два стула условия, где это точно сработает:
- специфическая соцсеть, в которой у инфлюенсеров высокий уровень лояльности и низкий уровень рекламного шума у конкретной категории продуктов;
- cпецифические микроблогеры, заточенные под CPA-модель.
Если со вторым все понятно, оставим этот хлеб таким экспертам рынка как Perfluence, то с первым стоит разобраться поподробнее. Это форматы, каналы и виды инфлюенсеров, которые на данный момент могут эффективно прорвать рекламный клаттер, выделить продукт среди миллиона подобных размещений и помочь вам завирусить его в социальных сетях.
