А теперь более интересная тема (хоть и поздняя из-за проблем внутри проекта) для обсуждения под номером:

<tg-emoji emoji-id="5465334489611783276">2️⃣</tg-emoji>Почему буллпарк ( приблизительная оценка) оценка это зло?

С каждой партнерки и залетевших по фасту клиентов постоянно приходят запросы на приблизительную оценку.

Их может быть 3-5 в день (ну у нас именно так и происходит) Ты берешь все эти около тз и фреймы, смотришь, закладываешь все возможные риски и ….. барабанная дробь ….. получаешь ок от клиента, без аналитики, без четкого тз на проект.

А дальше как все догадались начинается ФАКАП, особенно у молодых студий которые вместо описания ТЗ по 44 ФЗ (раунд), просто зафиксировали условия этой оценки с названием фичей верхнеуровнево надеясь на апсейл.

Итог: Все плохо с ожиданиями клиента, проект не приносит прибыль, проснись ты обосрался.

Решение этой ситуации в грамотном этапе пресейла и умении продавать этап аналитики фиксируя ВСЕ написанные фичи от клиента и занося их в план-график.

Мы сами обжигались на первых проектах и именно поэтому решили что НУЖНО регламентировать процесс и реально продавать ожидания клиентов, а не их влажные мечты о дешевом сайте которые сверстают индусы за 800 руб / час.

Запомните котята: 1. По какой системе продаете = по той цене и субподряд (продаете по фиксу то субподряд на фиксе); 2. Нет фичи в план графике, то рушьте ожидания клиента на соблюдение сроков, а не бегайте в панике обещав это сделать; 3. Не подписанный акт сдачи приемки результата? Гоните ПМ что бы он решал проблему а не ждите что кто-то раздуплиться с проблемой за вас;

Хочется закрепить регламенты которые мы составляли с Захаром, но думаю что тогда следующий пост будет о поиске нового исполнительного директора.

Интересно мнение, как вы с этим боретесь в своих компаниях и на проектах? 🔫Ну если пост наберет 100 лайкосов то я это один фиг солью этот материал.🔫