Вернемся к истокам и разберем экономику размещения.

Курс в рассрочку заявлен в 11733 в месяц. Я так понял — на год. То есть итог примерно 140 тысяч.

Курс с записанными лекциями, то есть операционные затраты невелики. Для таких продуктов маркетинг спокойно может быть 30%–50% от всей экономики. То есть из 140 тысяч того, что принес студент, плановая стоимость привлечения будет 40–70 т.р.

Размещение у меня стоит 40 тысяч рублей (кстати, пора видимо поднимать цены).

То есть окупается с одной оплаченной заявки.

Вы можете подумать — да это же клондайк! Да, так и было, пока в образовательных услугах было мало конкуренции. Когда же ее много, то бюджеты распределяются между всеми участниками и нужно грести быстро-быстро, чтобы просто оставаться на месте.

Например, эта программа предлагает налоговый вычет, а школа имеет образовательную лицензию — так сильно проще работать на b2b рынке, да и в b2c конверсии будут выше.

Что нужно сделать, чтобы улучшать результаты в таком бизнесе? Качать узнаваемость среди целевой аудитории. Это медийные форматы и экспертный контент. Чисто на рекламе не уедешь, так как сложные услуги продаются не с первого касания. Поэтому в будущем конечно было бы классно порекламировать не просто программу, а какую-нибудь статью, которая бы в свою очередь позитивно работала на образ школы. Надеюсь, к этому еще придут. А пока — посмотрите программу и участвуйте, если она откликается 👍