🤠Как я чуть не упал в лужу, но все-таки запустил группу. Честный лонгрид [часть 1] Хорошо, у меня возникла идея запустить обучение. Но что дальше? Как именно это сделать?

При переходе от индивидуальных консультаций к стратегическому менторству у меня было много страхов: а вдруг не получится, не будет полезно, никто не купит.

Поэтому я начал делать то, что умею — подходить к этому как к продуктовому кейсу. Глаза боятся, руки делают 🙂

1️⃣Начал с исследования рынка — посмотрел, какие еще продукты есть

Подумал, как можно отстраиваться от конкурентов, в чем будут мои уникальные преимущества.

Главным образом это строилось вокруг моего опыта, экспертизы в обучении и технологий, которые хорошо работали на индивидуальных консультациях.

Про особенности моего подхода будет в одном из следующих постов!

2️⃣Дальше провел серию касдевов. Именно кастдевы не дали мне сесть в лужу. Первой гипотезой у меня был продукт по прокачке хард-скиллов, а их на рынке очень много.

Я общался с людьми из разных сфер про их путь, определял их потребности, анализировал, благодаря чему у них получались успешные карьерные переходы. Всего вышло около 30 созвонов. Параллельно провел несколько опросов в канале. 3️⃣Выяснилось, что главная потребность у людей — это не вырасти по хардам, а стать специалистом, которому платят много

На этом моменте я понял что конечная цель клиента — это не просто знания, а оффер. А для этого продакту не обязательно знать всё на свете: поиск работы и работа продактом — это немного разные вещи 🙃

(если хотите отдельный пост об этом, с вас 🦄!)

Тогда я пересмотрел гипотезу, внес правки в идею продукта и пошел дальше касдевить.

Многие уже на касдевах заинтересовались потенциальным продуктом и сказали, что хотят поучаствовать. Это меня порадовало — явный знак, что я двигаюсь в правильном направлении.

4️⃣Следующий этап — определиться с итоговой программой и содержанием курса

Это я сделал как раз на основании касдевов, опросов и анализа рынка. Придумал микс индивидуальной и групповой работы, определил количество воркшопов и их темы.

5️⃣Отправил презентацию потенциально заинтересованным людям (их приходило все больше!)

В результате пришлось поделить ребят на две группы, несколько человек даже присоединились после старта. Собрал чатик, отправил первоначальные материалы, договорились о дате старта. Так и запустился мой MVP)

6️⃣В ходе обучения я продолжал тестировать гипотезы и идеи

По-разному подходил к темам, добавлял групповые и индивидуальные форматы, давал задания. Да, поток получился экспериментальным, но я рад, что получилось дать пользу каждому участнику. И теперь я учту это все при запуске нового потока.

😎Выводы 1. Я доволен, что получилось создать востребованный продукт, за который люди готовы платить

Это, кстати, важный момент. Одно дело — когда на касдеве люди льстят, нахваливают вас и говорят что продукт интересный. А другое — когда они готовы заплатить за него собственными деньгами. Вот на этом этапе и вскрываются истинные возражения и мнение человека о продукте.

2. Я смог выйти из зоны комфорта и применить продуктовые навыки в собственном деле

Теперь из этого получился классный продуктовый кейс, про который не стыдно и на собеседовании рассказать!

‼️Разумеется, не все прошло гладко. Мы тут с вами честно разговариваем, поэтому приукрашивать картинку я не буду. Про ошибки, неудачные эксперименты и мои выводы из этого я расскажу в следующем посте!

Связь со мной — @levproduct