🤯Как новый взгляд на ЦА опустошил склад производителя косметики

Однажды в начале моего пути в digital маркетинге мне нужно было настроить рекламу для мужского бренда косметики — средства для бороды. Чтобы росла и хорошо себя вела ветреную погоду)

🧔‍♂️ Вводные по аудитории: хипстеры модники 25+, куча фотографий модных бородачей и полный карт-бланш на креативы.

Задача до неприличия простая. Сажусь делать. И тут неуемный мозг подкидывает идею: а что если..? 🧙‍♂️Что если есть те, для которых борода — это не дань моде, не поход в барбершоп для удовольствия, не попытка понравиться девушкам?

🙌Лукавлю. Меня осенило сразу. Типаж, не вписывающийся в бриф и ТЗ. В концепт сайта и соц.cетей бренда. Не было сложных исследований, чтобы к нему прийти. Просто гипотеза. 💡Священнослужители! Есть ли в стране хоть один район, в котором нет церкви? Есть ли один батюшка без бороды?

А что если батюшка — обычный человек❓ Со своими страхами и комплексами😳Не у всех растет густая мощная борода. Но именно священнослужитель не может себе позволить ходить без нее. И ходит, какой бы она не была. И именно он нуждается в ней как никто другой, возможно даже больше, чем средний житель глубинки в теплой зимней куртке.

✅Решено! Таргет настроен на священнослужителей в запрещенной сейчас сети. На утро заказчик позвонил и спросил, что такого мы сделали? Количество заявок выросло в разы. Решение удивило, концепцию модных бородочей оно ломало, но продавало хорошо. Еще через несколько дней раздался звонок с просьбой «горшочек не вари», спрос сильно превысил возможности небольшой тогда компании. Мощности производства стали ускорять и экстренно нанимать людей.

🚀Так быстрый инсайт с новым сегментом аудитории позволил кратно увеличить продажи и взглянуть шире на свою аудиторию….

Были ли у вас подобные разрывные кейсы? Поделитесь в комментариях👇👇👇