Любой стартап хорош в начале. Но бывает, что несмотря на технологии, менторов и экспертов, неограниченные бюджеты, гуру и космические прозрения - все катится к чертям!

Какие детали в проекте решают больше, чем горячая база клиентов и бизнес-ангелы?

1. Не делайте продукт, который никому не нужен. Очевидно, но факт. Прочитайте книгу «Спроси маму» Роба Фитцпатрика и поговорите, наконец, с клиентами. Покатайтесь по тематическим мероприятиям, попитчитесь и покажите свою презентацию людям.

Не бойтесь, что вашу идею украдут– поверьте, в момент, когда вы пришли к своей гениальной мысли, минимум три команды уже созвонились с инвесторами по тому же поводу.

Если ваш продукт рассчитан на массовый рынок – сделайте лэндинг и закиньте его целевой аудитории. Конверсия и заявки покажут, насколько продукт нужен.

Продукт должен появиться только после того, как у вас есть предзаказы от реальных клиентов.

2. Фаундер должен писать бэклог, а не код. Хочется вам этого или нет, но основатель как первоисточник всех изменений должен быть «в поле» и продавать свой продукт. Встречаться с клиентами и инвесторами, отслеживать изменение потребностей клиента и оттачивать идею - спрашивать и слушать.

Фаундер-классный-программист так и останется программистом, который пишет хороший код, но не знает, что делать с проектом дальше.

3. Увольте специалиста по продажам. Продавец будет продавать. Это же супер, скажете вы! На ранних стадиях проекта продажник только отдаляет команду от запросов реальных клиентов и оказывает негативное влияние на развитие продукта.

Команда бесконечно пилит ненужный функционал и проверяет, что важнее триал или платная версия... тем самым теряя клиентов, которые хотят решить свою боль, а не поглядеть на новый дорогой моушн-дизайн.

Специалист по продажам нужен только после выхода на рентабельность. А лучше тогда, когда основатель сможет купить на прибыль новенький мерседес.

У вас вот есть мерседес? Нет?! Возможно, на нем только что уехал продажник.

4. Не распыляйтесь. Если в вашей беспокойной фаундерской голове все чаще проскальзывают мысли об интеграциях, о новом функционале, супер-маркет-плейсе и других нерентабельных «глобальных фичках», возьмите недельку отдыха. А потом выкиньте из бэклога 70 процентов задач и живите нормальной жизнью.

Решайте только узкую задачу для четкого клиента, готового платить - любые интеграции – это расширение уже востребованного клиентами базового функционала.

Думайте о будущем, но живите настоящим.

5. Никого не слушайте. Кроме мамы и клиента, разумеется. А вот лишних людей, другие команды и «стартаперов-профессионалов» обходите стороной.

Я часто бываю на профильных тусовках и митапах, и заметил один особенный тип людей: основатель, который смог добиться успеха в одном проекте, и теперь он опытный морской волк, со своей историей успеха. Такие «стартаперы-профессионалы» уже не стартаперы вовсе, а публичные персоны.

Успешный проект, как и деньги, любит тишину. Какой настоящий фаундер ходит подряд на все тусовки спикером, когда у него есть действующий стартап и забитый под завязку бэклог?

После признания проекта в жизни команды появятся лишние люди. Они готовы обсуждать идеи и интересные статьи, но так и не обсудить фикс багов. Они «распыляют» фаундера. Чтобы такого не случалось, зовите на совещания только тех, кто действительно работает над проектом и следит за спринтами.

И еще. Приятнее наблюдать стартап в обратном порядке – от конца к началу:

Сначала команда перестает ругаться с инвестором и выяснять отношения. Все возвращаются к работе. Затем в стартап приходят сильные люди, а уходят лишние. Следом уходит и паника. Ведь команда точно знает свою главную цель. Основатель стартапа теперь встречается с реальными клиентами. Команда делает адекватные фичи, и хотя денег не много, их на все хватает. И наконец-то все смотрят в будущее с оптимизмом!

PS. Если для вашего проекта важно быть ближе именно к такому сюжету, обращайтесь ко мне.

Алексей Салтыков Мой телеграм - https://t.me/alexeisaltykov