Типичные ложные возражения. Без разницы, как как звучат, главное - ложные. Ну а вскрыть просто. На "нет денег" предлагайте рассрочку, на "дорого" вопрос: а где видели дешевле? Ну и дальше, если человек начинает финтить, открытыми вопросами вскрываем истинную причину. Скорее всего, продукт не имеет выраженной потребительской ценности.

«Дорого» - не удостоен объяснения, «нет денег» - оправдался или намекнул что, ты дорого обходишься. Если разговор один на один.