Типичные ложные возражения. Без разницы, как как звучат, главное - ложные. Ну а вскрыть просто. На "нет денег" предлагайте рассрочку, на "дорого" вопрос: а где видели дешевле? Ну и дальше, если человек начинает финтить, открытыми вопросами вскрываем истинную причину. Скорее всего, продукт не имеет выраженной потребительской ценности.

«Дорого» - не удостоен объяснения, «нет денег» - оправдался или намекнул что, ты дорого обходишься. Если разговор один на один.

Не верю в "дорого", для меня это история приравнивается к "я чего-то не знаю". "Нет денег"= "Я не хочу вам платить". Это разные истории и развивать последующий сюжет необходимо по разному.

Тут наверно продавцы с разным бэкграундом продаж, спецификой продаж и отрасли. Ибо все утверждения могут иметь место. В моем мире (аутсорс разработки ПО) это тоже разные возражения. Дорого - значит что решение по предварительной оценке не окупаемо в первом приближении. Нет денег - значит ты вообще промахнулся и это не твоя ЦА 🙂

Дорого это перекладывание ответственности, а нет денег это отмазка

Дорого - значит покупатель не видит нужной ценности продукта, и поэтому считает, что цена завышена. Если раскрыть тему почему именно такая цена, и в чем ценность продукта, возражение снимается. НЕТ ДЕНЕГ - не сформирована потребность, как правило возражение ложное.

дорого - значит есть с чем сравнивать. а нет денег - это просто факт что ни дешевле ни дороже не куплю

Это ни одно и тоже

может быть и так, и так. зависит от человека. но в целом, конечно, оба возражения надо раскрывать, задавая вопросы. потому что они никакого понимания не дают)

Нет

Нет. Не одно и тоже. "Дорого" это значит что покупатель может удовлетворить свою потребность в ином месте и дешевле. А "Нет денег" это констатация факта отсутствия покупательской способности.

Это вообще не проблема.... главное найти подход